二、“陶瓷真的有用么？”——准确的判断套辞的价值

三、“跟谁陶瓷？”——套辞的前期准备

四、“如何发第一封信？”——套辞中的Dos & Donts

五、“这个回复什么意思？”——正确理解教授的回复和暗示

六、“教授能帮我多少？”——巩固阵地，摘取胜利果实

七、“不发邮件行么？”——另类套辞方式注意事项

一、“什么是陶瓷？”

首先我们这里说的陶瓷不是一种瓷器（开个小玩笑），是套辞，空手套白狼的“套”和巧言善辞的“辞”。在我们这里，它专指申请者申请非大陆研究生学习机会时，有针对性的和教授交流，目的就是增加自己被录取和获得奖学金的机会。

从形式上看，陶瓷主要是电子邮件，但也有勇敢的人直接打电话找教授（时机合适的话，这比写信强很多），幸运的人和肯下血本的人还可能有直接面对面的套辞机会（学术会议，飞到国外直接找教授等）。鉴于电子邮件的方式是最常用的，本文主要也就谈如何通过电子邮件陶瓷，另外两种方式其实也只是形式不一样，本质还是共同的，具体一些细节我放到最后一部分说。

从时间上看，以秋季入学为例，大部分陶瓷是在入学前一年开始，到录取通知发放结束。也不排除有的同学早作准备，在申请前一年半、两年甚至更早就进行这些工作，早期的鸟儿有虫吃，这么做是非常好的，但不是每个人都能做到。为什么？因为陶瓷有些必要的条件才能做好（详情请见第三部分“跟谁陶瓷？”）。

从人物上看，陶瓷必定涉及两方人物，即申请者本人、未来可能的导师。同时，录取委员会也会间接参与陶瓷并决定陶瓷的结果。这三方面复杂的互动决定了申请者陶瓷的结果，也正是因为有三方面的相互作用，会让陶瓷的作用隐蔽起来，让人看不清楚。下面会详细探讨。

从结果上看，套辞一般有三种结果。无回复/模板回复，完全没用；积极回复，但并不能直接影响到申请结果；积极回复，直接引向offer。这篇文章的主要目的也就是想帮助大家尽量少发生第一种情况，多发生第二种情况并发展到第三种情况。

对陶瓷有了这些概念上的认识后，不少同学都会问，陶瓷有用么？接下来就专门分情况跟大家说说陶瓷的价值。

二、“陶瓷真的有用么？”

网上的经验贴莫衷一是。有人说完全没有，有人说他就是靠陶瓷拿的offer（我自认为其中一员）。决定陶瓷有用与否不能光看别人怎么说，而要具体的分析。下面且听我一一道来。

首先，如上文所说陶瓷实际上是三方面的互动。在早期只有申请者和教授，在后期录取委员会也会间接参加——尽管申请者不一定会和他们交流。然而我们都知道，最终的录取决定是录取委员会决定的，所以陶瓷的作用有多大，要看它能对录取委员会有多大的影响。这实际上涉及到一个招生权的问题。英联邦国家和教育系统（典型代表英国、澳大利亚和香港），教授是有很大的自主权的，基本只要获得教授的首肯，录取和奖学金就没问题了，研究生院、系里只是走过场的paper work。而美国却要因学校、因系别而异。有的学校的系是自主招生的，系里决定了研院就不会拦；有的系是要先通过研院的筛选，挑出来的一部分申请者的材料再到系里来看。对于这两者来说，很明显前者陶瓷的作用更大，因为教授不会去到研院，他们的影响力局限在系里（除非真的是特别有地位，又特别想要你）。那么如何区分这两种学校？我们可以通过学校要求申请者寄送申请材料的地址猜测出一些端倪。

例1：分别看Duke的Nicholas School of the Environment and Earth Sciences和Purdue的School of Pharmacy and Pharmaceutical Sciences。申请前者时要求寄送材料到Duke的研究生院，后者要求寄到学院的Admission Committee。录取结果的通知前者时研院发的，后者写系里发的。这就说明，Duke的这个系很可能是要先把申请者通过研院的筛子筛选一遍，再把材料给系里；而Purdue这边是系里直接决定。那么通过之前的分析我们可以判断出，陶瓷对于Purde的这个系的作用要比Duke那个系要大得多。

然后我们讨论一下更具体一点的系里的情况，就是说，陶瓷对象对系里的录取委员会作用大不大。在两种情况下有用，一种是陶瓷对象本人就是录取委员会的一员甚至主席（我套OSU的老板就是当时的录取委员会主席）；另一种是教授为你极力争取机会（UM这边的情况）。有些教授会在自己的页面上注明是不是录取委员会成员，但这种事情可遇不可求。一个更普遍性但准确性稍差的方法是看这个教授是正教授（P）、副教授（AP）还是助理教授（ap）。主席的位子一般而言只可能是P，这个是流动的，不太好确定；AP有一定可能是主席，但更多时候不是，甚至不再录取委员会里；ap则很可能在录取委员会里，因为系里会给ap这种最早获知申请者信息的机会来确定明年的人选，这样他们才能更好的出成果来争取到tenure，算是系里对ap的一种鼓励和帮助。所以，ap在录取委员会里的可能性较大。那么另一种情况也就是让教授认定你为你争取机会呢？这就要求申请者陶瓷水平和自身条件足够高了。自身条件我没有办法帮各位提高，但是陶瓷水平这个东西是可以教的，详见下文。

说了这么多客观上影响陶瓷结果的东西，只能帮助大家对陶瓷结果大概有个底。如果申请者根本不能引起对方的兴趣，就算对方一句话就可以要你也没用。

综上，陶瓷结果=录取决定权+陶瓷水平。有很多人认为反正是录取委员会决定，陶瓷没什么用。但是如果能让教授帮你争取呢？在申请的时候，我们的GPA、GT、科研经历都已经定了，为什么不做一些其他能够增加我们筹码的事情呢？既然录取决定权不是我们能够掌控的，那么提高陶瓷水平就是我们可以做的了。

三、“跟谁陶瓷”

上次我们知道，P、AP和ap在录取委员会中的大概的权力会是如何，但那只是一个泛泛的，任何事情都要具体情况具体分析。工欲善其事，必先利其器。盲目的毫无准备的陶瓷的结果只会是石沉大海，所以我们在陶瓷之前需要先把我的homework做好。

首先，我们要准备好自己。每个申请者的背景、兴趣、目的都是不同的，一个对自己没有清楚认识的申请者很难获得理想的offer，所以每个申请都需要先认识清楚自己才能在申请中取得优胜。在陶瓷前（其实也是申请前），我们要先问问自己，我想要做哪方面的研究？很少有人在大三的时候就已经对自己未来从事研究的领域有一个清晰的完整的看法和预想，更不用说自己的一个宏观上的观点（我是说宏观，某一学术领域发展方向。通过或多或少的研究经历我们队微观上的一个理论、一个技术还是有了解的）。那么现在到了申请的时候了，很遗憾我们没有时间去摸索道路。所以在这里我给大家讲一个小技巧，那就是找大家现在研究领域的一些大牛写的review来看，今年出版的或者很经典的都行。好好的、自习的去读、去想，尽力理解、把握整篇文章的宗旨和细节。多读几篇之后，你会发现，“啊原来是这样的！”如果你觉得很感兴趣，觉得这个方向太美好了，那么恭喜，你这步工作就做好了，把这些review融会贯通之后在自己的脑子里加工，自己写个一二三出来，哪些方面发展已经比较成熟，哪些方面亟待改进等，这，就是你现在对这个领域的看法；如果你没有兴趣，那么换个领域的review去读，直到发现自己的兴趣爱好。这里说的兴趣爱好不一定要很深，只要让你觉得，“诶，这个有点意思”，即可。因为以后兴趣、方向都可能变，我们现在先解决当务之急就好。

好了在思想上我们已经准备好了，在一些文书上也要先做做准备工作。我建议大家去建立个个人网站（我之前用的是google提供的sites），这个网站现在是专门为我们申请服务的（将来随便了），可以放些自我介绍、照片、想法什么的，但最最关键的是，一定要先放个自己的CV在上面，这个将来有用。这里简单的说几句关于CV的东西。首先要简练，其次要专业，再次要整洁。冗长的CV没人愿意看；把小学得了多少朵小红花写进去会让人觉得很不专业，不分主次；一份凌乱的CV也不容易让别人看到你要表达的重点。由于本文不是讲CV的写作的，就不详谈了。总之，做好一个网站，把自己的CV弄上去，记住网址，这是我们要做的第二步。

做好以上两步之后我们算是准备好自己了，接下来就要搜索陶瓷的目标和对象。下面我就谈谈找陶瓷对象教授的几点原则

1、 教授人要好

这里暂且不提教授会不会push你到死，这个也不太好判断。我们要谈的，是这个教授对学生怎么样。会不会抢一作？学生毕业之后出路如何？这些问题。一个比较普遍的规律是，nice程度是P>AP>ap。道理很简单，P已经到头了，他们没有必要抢学生的credits去评职称；而在学术圈（部分理科和大部分工科和商科的教授在和工业界也有紧密联系）混了这么多年，人脉资源一般而言也比AP和ap要强，能把学生推荐到更好的地方去；自己带了这么多年学生，也驾轻就熟。AP类似，拿到tenure了也就相对高枕无忧了，其他方面跟P比基本上也就是平均程度上的差异。最主要是ap，没有tenure，干不好的话直接卷铺盖走人，他们是有危机感的一群人，需要不断出成果来证明自己争取tenure，比较可怕的就是有可能会和自己招的学生争credits，这时候双方可能就会有矛盾，而这矛盾不是一年两年就没了的；而且ap本身博后也才做完没几年，人脉也集不起来。那么怎么看教授人怎么样呢？除了职称这个比较泛泛的标准外，最好的办法就是查他们发的文章，33、4岁（博士毕业27，3-5年博后，再加上其他一些时间）以后的文章，教授自己做第一作者的多不多，如果多，小心了，未来很可能是你干活，他拿名。另外一个方法就是问教授现在手底下的学生，不过得到的回答不一定很准确……

2、 方向要吻合

找到一个nice的教授之后，我们接下来要看对方做的方向合不合我们的胃口。这个不须我多言，大家每个人情况也都不一样，只能自己去考虑判断了。只想说一点的是，如果跟的人做的方向你不喜欢，一做做几年，会是很痛苦的事情。

3、 教授要缺人

如果教授组里人都满了，那他也不会有什么别的想法，你再好再优秀，也没有办法。这个道理很简单所以我这里也只说说判断的方法。那就是找他手底下的学生，看看是不是很多，看看有没有要毕业的，然后也可以发信跟学生打听。

4、 教授得有钱

满足了以上几点，教授如果没钱的话也只能无奈了。没钱的话我们是不容易申请到奖学金的（可以走fellowship，但竞争更激烈），所以看一个教授有没有钱也很重要。针对美国的学校，可以去NSF或者NIH上去查，看看教授有没有funding。有些教授在自己的网页上也写了。

四、“如何发第一封信？”

好了，我们已经知道陶瓷前应该做哪些功课、哪些教授比较适合，那么现在就正式进入真正的操作了。

首先，我们需要一个电子邮箱。有人可能会说“这不是废话么，谁没有电子邮箱？”没错，这个年代不会没有人没有电子邮箱，但是具体用什么电子邮箱是有讲究的。优先度是edu域名、国际主流大邮箱、国内主流邮箱、其他。为什么呢？因为国外大学的邮箱本身就带了一定得过滤设置，对于那些以数字作为域名的邮箱（126、163之类的），很可能直接屏蔽掉，所以我们最好不要用这种；sina会好一点，但是也不推荐；gmail、hotmail、yahoo、aol这三个是可以用的，我当时用的就是gmail，感觉还不错；大学给我们的邮箱就是最好的了，不过国内不是每个学校都提供这种服务的（比如我当时申请时我们学校就还没给学生开放邮箱服务），而且如果是刚刚开通，最好也不要用，因为可能不成熟，容易丢信。

搞定邮箱了，我们就要开始写信了。第一封信不一定，也最好不要发给你想套的教授。初听之下可能觉得不可思议，但是其中自有道理。教授们很忙，淡季每天100多封邮件，忙季数百封邮件，他们很难每封都看，他们如果连我们的信看都没看，自然没有后续的故事了，所以在给教授发信前我们要先提高让他们点开我们信的可能性。我觉得最好的办法就是，先去查这个教授手底下学生的联系方式，联系上，打听一点消息（这些消息也可以帮助我们决定是否套这个教授）。学生们相对来讲有时间看信的多，我是没见过学生不回信的，一般都是24小时内，长一点的也有（度假、野外实习）。记下和学生联系时取得的信息，准备进行下一步。当然，有的教授手下学生的联系方式可能不好找到，那么这一步也就只能放弃了。

好了，下面给教授写信。首先标题上就要做功夫。“Hello!” 这种邮件的命运基本上只能被归类为垃圾邮件，不要用。如果和学生联系上了，标题里面加上该学生的名字——教授看到熟人的名字，自然会点开看看。没和学生联系上的话，至少也用个学术一点的标题，不要太生活化；搞怪的也行，说不定教授一看一乐就打开看了。

假设教授打开了我们的信，开始看，这时候我们写了什么就是最关键的了。下面说说该做什么，不该做什么

1. 第一封信不要写太长。一定要在两百字以内，最好一百字以内。一个陌生人的长信，忙碌的教授们是不太可能仔细看的。所以，第一封信一定一定要简练。联系稳定了之后可以开始长一些，但也不要太长，又不是写情书。

2. 不要带附件。陌生人信里的附件会让人下意识的认为是病毒，所以不要用附件。好吧，第一不要长，第二又不要有附件，我的CV放哪里？之前告诉大家要做个网页就在这里派上用处了，在结尾出给出这个链接，这个问题就解决了。

3. 不要看起来千篇一律。在写陶瓷信的时候就要注意这一点，写完之后自己看看，这封信是不是把教授的名字还一下就可以发给另外一个？如果是的话，这就叫千篇一律。你能看出来，教授也能看出来。对于这种信，心情好的话回个模板，心情一般直接垃圾邮件处理。

4. 在信里写明自己想申请么？这要看情况。如果是在申请高峰期（比如现在），我认为最好写上去，直白明了。如果有的同学想做那早起的鸟（申请的入学时间前15个月以上），那么不写也好，纯学术交流，先把关系夯实了，以后方便很多。

5. 在信的最后要加个问句。问问对方研究更细节具体的东西啊，问问对方觉得自己怎么样啊，都可以，让教授多个理由回你的信。同时也推荐对自己口语有自信的同学在最后表达我们可以通话交流的愿望。我跟很多教授交流的时候，他们都说喜欢这种学生，有自信。

6. 时间问题。这个问题相对次要，不过细心的同学们也可以稍微留意一下。微观的时间的话，周一是一周的第一个工作日，教授们过完周末精力回复了一点，工作起来更带劲，但是周末积累下的邮件也很多，可能会把你的漏掉；周五是最后一个工作日，尤其是下午，我们想着周末，教授也想着，这时候工作动力最低，可能根本就不查邮箱了，你的邮件就有可能就因为其他周五的邮件还有周末的邮件，被完全淹没、忽略。所以我个人认为最好是周二上午发。不过这个是很随机的事情，大家也不必太当真。宏观的时间更重要，9月份刚开学，教授们可能还有很多事情没有确定，这时候没法给我们一个准确的答复，但这个时候也是我们先抢占教授们心中地位的时候，所以9月是陶瓷第一次高峰；然后就是我们把材料寄出，并确定学校收到，这时候可以和教授说我的材料到了，您可以更好的了解我，这个时间不定，一般是来年1月份的时候，这是第二次高峰；最后一次是录取委员会在做选择的时候，这时候再加把劲，争取让教授能助你一臂之力，一般是来年2-4月份，这是第三次也是最后一次高峰。

好，我们发了陶瓷信，下面就等待教授们的回复吧。这个时间从1分钟到永远都有可能。不过一般来讲，一个星期内不回的话，就不要期待了，等下一个高峰再发吧。

教授们的回复代表什么意思？一个词都可以让我们欢喜让我们忧愁，那我们应该如何理解教授们的回复呢？还请大家继续关注我的后续文章。

五、“这个回复什么意思？”

首先我们不得不面对一个比较无奈的现实，那就是陶瓷信得到回复的可能性本来就有限。之前给大家介绍的经验只是尽量提高这个可能性。对方是学校的教授，我们之前和对方从来没有接触过，没有任何方法是能保证我们的陶瓷信会得到回复的（但如之前所说，学生们基本上都是会回复的）。通过之前介绍的方法，我们做了我们的homework，现在得到了一些教授的回复，那么都是什么意思呢？下面我给大家按积极程度来说说：

1. 模板回复。这类回复跟没有回复的区别不大，属于无意义回复，教授对你的兴趣可以说是没有，因为他用一个模板来对付你——假若他真的有兴趣，必然会回应你陶瓷信里的一些问题，或者针对你的CV说一两句。有时候这个模板回复都不是教授发的，而是分给教授的administrative staff转的。最简练的模板回复“Thank you for your interest, please apply.”这个大家都能看出来。但下面这个例子可能会让一些同学兴奋，以为是很积极的回复，但只能遗憾的告诉大家，其实不是……

例：Thanks for being interested in my research. Please submit your application package to ** at your earliest convenient time. Regarding to the application process you can contact ***. I look forward to seeing your application soon.

earliest convenient time, look forward, soon。乍看之下，诶这个教授很期待嘛。其实都只是礼貌性的用语（关于礼貌性用语马上会在下面展开说），这个回复还是一个没有任何意义的模板。判断模板回复最简单的方法就是找回复内容里面不可群发内容有没有，有的话有多少。自己读了信后，判断一下是否换个名字（很多模板回复甚至不回写你的名字，就更能确定是模板了）可以一模一样就发给另外一个，如果是的话，那就是模板了。第一次不能让对方有兴趣，以后就难了。所以对模板回复我们的教授，就可以认定陶瓷失败。

2. 消极回复。这个消极回复不是说在信里说你GPA太差、GT不行、科研空白，教授们不会在和你熟之前说这些的。这里的消极是直接回复说明年不招人/没钱。这种回复比起模板也是要好的，因为它告诉我们具体的信息，有利于我们调整选校的方案。

3. 积极回复，无承诺。会在信里夸赞你某一项具体的东西，同时也会表示有意愿进一步联系（schedule a time, keep in touch, talk more, etc），这个进一步联系一定是双方有交流的，而不像上面那个例子里仅仅是see your application。教授也可能会问你要更多的东西，PS啊之类的自己先看。这都是好的现象。但是很少很少会第一次回复就明确的说I will support you。对于这种回复的教授，我们要更加积极，接下来的任务就是好好看看他的代表性成果和最新的paper，进行学术套。没错这是比较累，但是这很可能直接导致一个offer的产生，难道不值得么？这个时候陶瓷的方式也可以更进一步，询问对方是否可以约个时间来个phone talk，这是展现自信的很好一点。不过要强调一点的是，积极回复也不能一定保证接下来一帆风顺，他能这么回你也可以回别的申请者（尽管都不是模板），可能的情况就是另外的申请者更加吸引这个教授的注意，渐渐的就对你冷淡了，大家也要做好心理准备。在4·15之前什么都可能变。所以在收到积极回复之后，我们要做的是把教授套好套住，争取拿到口头offer。

4. 口头offer。我想说的是，不要期望第一次回复就有这么好的结果，换位思考一下我们就会发现这确实不太可能。假设我们是教授，每年几百甚至上千封陶瓷信都看过了，现在有个学生发陶瓷过来，模拟一下对方思考“恩GPA3.8，不错，这是今年第20个了；GRE1500，GRE是什么？不过好像还有一些人也差不多是这个分；iBT100，还行，英语可能不太差；研究经历，好吧看起来很多，有成果么，看看有没有publication，没有啊，那就这样吧。好吧这个申请者还可以，可以进一步了解一下”然后就回一个积极的回复，在以后的交流中考察我们。除非你能让教授这么想“这孩子今年这篇paper和我要做的东西很像啊，过来之后都不用怎么训练就可以给我干活了，很好”，否则第一封回复别说承诺，教授都不会怎么提你申请成功具体的可能性多大，因为他们也要对自己说的话负责，对承诺负责（同样我们也是，申请一开始我们处于绝对的弱势地位，等来年1、2月份开始接到offer之后，这个地位就开始逆转，我们也不要轻易给教授承诺，除非这个确实是你最想去的）。争取到口头offer是很幸运的事情，很少会有教授兑现不了自己的承诺，不过我们还是要看一下这个口头offer的具体形式来确定形势。“I will try to support you”和“I will providing funding for your study”两者有本质区别，对，就是那个”try”。try的结果不一定是成功，注意这个区别。

5. 合作。现在有种回复是越来越多了，就是教授说我可以给你出一部分（可能是生活费，可能是学费），你能不能申请你们政府的资助？甚至有很多教授直接会说”It would be great for you to have support from CSC”，人家都知道中国有个CSC公派。公派当然大家也可以尝试了，不过对于本科生和完全是自己申请的研究生来讲也不容易，因为CSC有相当一部分是用于支持联合培养的硕士、博士。对于这种回复，我认为还是值得去继续套的，展现自己，让对方更加了解、喜欢自己，到最后觉得割舍不下，就会帮你争取全奖了。

回复的情况大概就是这个样子，取得积极回复就是成功的，好吧没有一半，我认为只有五分之一。但这开启了一扇窗，最终争取到口头offer的时候就是成功的，好吧也不是一半，而是9成的成功。下次和大家探讨一下如何确保住我们辛苦陶瓷得来的成果，以及一些另类的陶瓷方式。

六、“教授能帮我多少”

假设我们已经和教授取得了良好的联系，也确定对方明年有钱、有位置招学生，那我们是否就可以高枕无忧了呢？不是。如上一篇所说，在教授给你承诺之前，一切都是可以、也是很可能会变的。你和他打得火热不代表没有别人和他打得火热。我们这时候要做的是巩固阵地，摘取最后的胜利果实。主要是通过保持联系、持续的展现自己的兴趣和知识，以及到开始发offer时候的push。

我们得到了一个很积极的回复绝不意味着陶瓷的结束，相反，某种程度上这才是陶瓷的开始。得到一个积极的回复基本上意味着教授对你感兴趣了，你以后的信没有意外他都会看，也会尽量回。所以这个时候我们要做的是保持联系。频率以1、2个星期一封为佳，当然，如果两个人很有兴致的聊起来就更好了。但要保障2个星期都去一封信，谈谈学术，问问对方引以为豪的成果和最新的paper，自己现在做实验中遇到的问题啊这些话题。这些大家都可以即兴发挥，而且根据当时的状况也很难讲有什么特别通用的回复。但原则还是一个，信的内容不要太长。这个时候由于已经联系上了，所以可以比第一封信长一些，但还是建议控制在300字以内。我们这么做的目的除了和未来可能的老板及早建立联系和合作，将来更如鱼得水之外，重要的一点也是给对方留下一个诚心的印象，要让对方感觉到我们是下了血本的，一个人一旦下了血本，就难以放弃了，我们要的就是让教授产生这种感觉。做得好的话，教授甚至会过来反套你。这个时候就要小心应对了，除非真的很想去，不要轻易给出承诺，给了就不要背信弃义。学术圈就巴掌大，你把任何人惹毛了，将来都不好混的。

这么持续几个月之后也就到了发offer的时候。套到这种程度，教授肯定会和系里说想要你，ad是肯定有的了，但我们不是还想要全奖么。这个时候除了学术问题，可以适当的问问自己的申请情况，明确的问能不能帮忙争取到奖学金。教授不一定能马上回复你，因为有时候他也真的不能确定。这个时候我们可能收到了其他学校的offer，可以以此来push一下更想去的地方的教授，但措辞一定要委婉，一定不能给对方有机会觉得你盛气凌人，而是要让对方觉得你很为难。如果这些都做到了，教授会把能帮的都帮上的。如果他本身就经费充足，愿意完全替你出学费和生活费，很有可能比较早就点名要你了，反正不需要系里出钱，系里也乐得做个顺水人情。

七、“不发邮件行么？”

美国的本科生都很主动，从东岸飞到西岸直接到教授实验室/办公室的大有人在，我也听说过几个朋友的朋友办签证飞到大洋彼岸去面对面交流。不过我没有做过这种事，也没有很直接的了解到怎么做这种事，而且这个成本实在是太大了，适用的人极少，所以在此略过。这里要说的更多的是通过电话陶瓷。

UC-Davis的一个教授跟我说过，他比较欣赏那种直接打电话的申请者，别的不说，首先就让他觉得这个人很有自信。所以大家完全可以这么试着去做。同时他也提到有的教授不是很适应这种陌生电话，所以更普遍的做法还是发封信，然后在信里留个联系方式同时问问教授能否电话交流。我这里建议还是先写信，在信里提出电话交流的意愿。如果对方2个星期没有回复的话可以直接一个电话过去，至少还可以为我们多博得一个契机，反正也不能更坏了。

如果打电话的话，首先最重要的就是自信。我们的口语说的可能不如美国人地道（废话），但是我们的自信没有理由比美国申请者差。要敢说，即使张嘴就是语法错误发音错误也要说，不要怯生生的，不要说半句想半天之这半句有没有语法错误发音有没有问题然后再磕磕绊绊的说下一句。咱们说得不好对方会说sorry的。教授也知道国际生语言上会有一些问题，能够理解，怕的就是不敢说。大家申请的时候可以找些志同道合的同学朋友一起练习，可能会好一点。然后就是要有一定准备，这个阶段的电话交流一般都很随意，可以一半生活一半学术，不需要很深的话题，但保持话题的连续性就好。以上这些原则也适用于一些电话面试，大家可以参考。

那么关于陶瓷经验就是这些了，希望对大家有所帮助。期待和广大申请者有进一步的交流！

当提到套磁的时候，首先要明确一点，就是某些专业是需要套磁的，但是某些专业不需要套磁的，或者说套磁是没有用的。那么哪些专业需要陶瓷呢？比如说理工科，声乐等需要有导师决定是否收你这个学生的时候，套磁才是有价值的；否则比如说MBA的课程，往往没有一个明确的导师，当上课也是类似于我们传统的“大学课堂”授课方式的课程，套磁是没有意义的，因为并没有明确的某一个人决定你的命运，都是由导师团来开会决定的，因为并没有一个要对你负责任的导师，因此每个人的话语权都只有几分之一。就像是你可以跟金正日金大爷商量是否打响新一轮的朝韩战争，但是你不能跟所有中国人民商量是否再一次抗美援朝，因为这事每个个人的意志都仅仅起到了很小的作用。

这里面很多人会有一个幻觉性的概念，就是如果我有机会搞定了对方学校的院长，那么我就保证能通过导师团的评议，进而进入这所大学，这一个和很显然不清楚国外大学运行机制的考友的想法，在美国学校里面所谓的院长所起到的作用，仅仅是一个组织者的作用，类似于国内的秘书的角色，至于拍板决定一件事情，并不是由院长决定的，而是由大家在开会之后，取得了大多数人的同意的结果。这与国内恰好相反，在国内院长是一种公职，院长的想法决定了这个学院的绝大多数问题的结果。相比于国内院校，国外的大学是真的把“民主”这个概念实行了起来，因此在申请国外学校的时候，一定要注意，如果没有一个要全权负责你研究和学习工作的导师的话，单纯的依靠某一个人，是无法决定自己是否被录取的。如果某个人拍着胸脯向你保证，一定能把你带入某所学校，请你把芙蓉姐姐的电话留给他，并深情的望着他说：晚上，等你的电话。

当向下展开内容的时候，还有第二点也需要说明。“套磁”应该从现在就开始了，甚至你已经晚了！就像是当你在2007年年初的时候，发现中国股市开始狂飙，于是你就开始考虑我是不是该也找山姆大叔借点钱炒股呢？直到2008年5月，你决定了，于是找奥巴马同学借了5000万全都扔进股市。阿里路亚之我弥陀佛！！你就等着赔钱吧！很多人对于套磁有很强烈的错误观念，就是认为自己只有等所有申请材料都寄出去之后，才开始套磁，这个时候黄花菜别说凉了，已经隔夜都馊了！那么套磁应该从什么时候开始呢？其实如果下手早的童鞋，如果是申请2011年的9月秋季入学的话，应该从今年，也就是2010年的4 月就已经开始了！啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！你这个时候在惊呼，是么？！在这边都听见了，别激动，现在国内有这种意识的人还不多，其实你从看到这篇文章就开始“套磁”的话，一点都不晚。

怎么样，现在摩拳擦掌，准备开始“套磁”了？这就对了！

马上又遇到下一个问题，怎么“套磁”，是吧。

当说到留学的时候，也许你可以避开套磁，但是你绝对不可能避开新托福和GRE。有人说，我考雅思，说：郭德纲同学真有文化。很多人把留学简化成为考托福和GRE，然后，把后面所有的事情就都交给了中介。但是，实际上，无数的例子已经证明，中介=花3万块钱找了一个寄包裹的。CV？模板！Personal statement？模板！套磁？模板！闹呢！！！套磁也用模板，这不是跟自己的前途开玩笑呢么！也许有考友将来会说：你不也是给模板么。注意，那是范例，不是模板。给你的时候是抱着良好的目的，但是你怎么用真的是你的问题。这就像是一张100美元的人民币（真的是大票啊！^_^），是用来花出去的，可是你非要拿它来临摹山水。

新托福、GRE与套磁本身是不具有可比性的，但是如果我们把重要程度这个限定词加上的话，就也具有了可比性。

对于绝大多数，普通的大学生来说。重要程度关系依次是套磁>GRE>新托福。

其实托福考试仅仅是个门槛，说的抽象，具体一点。托福考试就是个语言考试，你过了托福考试，仅能证明你能说英语，但是导师要的是一个具有研究和学习能力的人。比如你是赵本山，现在就想再捧出一个小沈阳，第一条件就是要能说东北话，你通过了新托福考试，仅能证明你能说东北话，但是我们本山大爷是不是因为你会说东北话，就收你为徒啊？！你说能，是吧。那你的逻辑真不适合考托福考试了。很显然，在东三省能说东北话的人多了，但是并不是每一个人都能像小沈阳一样，让全国…….北方人民都开心。因此托福考试重要性最低。

然后再接下来是GRE考试，这个考试考察的就是你的专业能力。就像是如果你是学生，这就是证明你聪明程度的考试。如果你想进富士康，这就是证明你人生观的考试。如果你想上《非常勿扰》，这就是证明你..….读者还是学生是吧，低调！总而言之，这是证明你拍过什么照片的考试。总而言之，GRE是证明是是否足够聪明的考试，如果你是一个导师，你是想招一个聪明的学生，还是一个笨学生呢，这个答案一目了然。因此GRE比托福考试更重要一点。

套磁是最重要的，之所以这样说，是因为不管在国内还是国外，其实都讲一个人情，也就是人际关系。比如说加拿大的很多公司，在招聘的时候，就是先将职位发给公司的员工，看是否有合适的人选，如果没有的话，才到外部招聘。国内的很多公司也是这样，如果你给公司推荐一个员工，那么你会相应的得到一定的奖励。套磁核心套的是什么？套的是导师对你的倾心。由于美国在研究生录取的环节，是导师的发言权是最重要的，注意这点与国内的博士生录取有异曲同工之处，换句话说，只要你取得了导师的芳心，那么你哪怕GRE或者新托福分数低一些，都是可以被接受的。

这就是为什么，在申请过程中，重要程度关系依次是套磁>GRE>新托福。

套磁信的作用，无非就是让导师注意我们，认识我们，认可我们，最后录取我们。因此在这里，“注意我们”一定是整个过程的第一步。

那么怎么样才能让导师注意我们呢？很简单，借用一个时下时髦的名词，就是要做“标题党”！

那么什么样的标题才能引起导师的注意呢？当然校内上流行的“生活常识化妆技，十二星座小秘密；不看后悔成功录，论文大全雅思题。恋爱金句传送门，男默女泪蛋疼文；读到哪句心痛了？不顶不是中国人。”是绝对没用的。虽然倒是也有七情六欲，但是这些标题显然都是有极强烈的中国国情的标题。而我们要寻找的标题，往往那些具有普世价值的，对于绝大多数人都会有吸引力的标题。

从这个角度来看，建议大家注意以下几点：

1. 用对方的名字开头。 你务必在邮件标题上加上对方的名字。这里尤其注意一点就是避免普发邮件，每封邮件都用同样的标题，这样成功率最低，而且还容易被当成垃圾邮件，因此最聪明的方式就是要以对方的名字开头。有人说世界上最优美的音乐是听到你自己的名字。在邮件标题上加上他的名字会激发对方的兴趣，这个方法可以说是比较实用的，比较有效的，适用于初次接触的导师，比如 “Dear Denny”,就这样一个标题，对方看了，首先不会反感，没有人会不喜欢看到自己的名字的；至于怎样找到导师的名字，你都找到了导师的电子邮箱地址了，难道还找不到名字么？

2. 要注意标题一定不要超过30-50个英文字母。如果标题超过这个长度，很可能整个标题无法完整显示；

3. 告知对方有什么好处，在这一步上，最聪明的方式就是对于对方研究的内容，以及对方发表的论文提出自己独特的见解，当然要写出这样的标题或者信件，最好还是要先研读一下导师的论文。当然其他一些能激发他阅读你的邮件的东西也好，比如用提问的方法引起他的好奇心。当然邮件里面的内容最好是与导师所研究的内容相关的，毕竟对于导师有利的内容，导师才希望看到，最聪明的方式就是在邮件的后面简短的附上自己的简历，导师有兴趣的话，一定会反过来主动联系你。这是最好不要做单纯的标题党，也就是邮件一开始就大书特书自己的情况，结果与邮件的标题一点关系都没有，这时导师只会大呼上当，然后从此不再理你的邮件。

4. 跟你的邮件第一页的内容相关联，这样有助于维持对方的兴趣把你的邮件读完；

统计数据表明，使用“FREE”这个单词，有助于提升你的email开启率高达400%。 但是请注意，有的邮件过滤软件队“FREE”这个词可能会比较敏感，你的邮件有可能会被当作垃圾邮件过滤过滤掉。

以上是一些写商业电子邮件标题的tips，当然已经被按照我们的要求修改过。

总结来说，就是要做“标题党”，但是不要做纯粹的标题党，邮件内容最好与邮件的标题有一定的关联性。

一般来说学习计划书可以按照提交目的分成两类，给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的学习计划书。

欧美国家，特别是移民国家，如法国，澳大利亚，新西兰，加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习计划书，通过学习计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此学习计划书是一份很关键的文件。

总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容。

1、 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；
2、 说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；
3、 详细的留学时间安排；
4、介绍留学所需资金及来源；
5、 对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如 My Choice of University of Toronto in Canada ,My career objective 等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中“挖掘”您“潜在”内容。

学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得去新西兰读商业管理硕士课程的机会，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。

最后需要强调的是，由于学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。

注：应网友要求，特附一篇英文版的学习计划书

学习计划书样文

Introduction of my background :
My training was in the area of Chinese Education in XXX University for Nationalities. The education I received there trained my basic abilities of learning and made me capable of independent working. Because of my interest,and curiosity in the new field of Marketing,I participated in the business directly related with market after my graduation from university.

My first job was Manager Assistant in XXX Supermarket. I learned a lot of experience from manager and co-workers, which added to my talent and efforts made me very successful in daily work. For example, I made our supermarket the "Supermarket without fake commodities" and instituted rigid regulations for supplier selection. Moreover, I bought large amount of goods with cash and quickly sold them at low price, which accelerated the turnover of money and increased our bargain power to suppliers. In 1996, I was promoted to be the Operation Executive. I audaciously built up three chain supermarkets in Shenzhen and established strong competitive advantages among our industry.

In 1998,I joined the Shenzhen XXX Electronic Co.Ltd.-whose main business is the sales of single chip and relevant software. I suggested the company enter the market of single chip's emluator which contained more technology and had more profit vacuum. I also enhanced the technology development and after-sales service; held technology lectures focused on potential clients and published technical introductory articles. Within only 2 years our emluator business became a well-known brand in our industry and became our company's core business and main resource of profit.

Why choose to study in××and Throughout my past experience, however, I realized that I need more than my talent and successful records to achieve my higher goals, especially as China joined the WTO and plays an active role in the global economy. An advanced education in marketing in a western country is necessary for me to have an international perspective of marketing and gain valuable knowledge of marketing theories and practices. The advanced Education system in ××can provide high quality graduated program for me , the reasonable tuition and high standard living condition also attracted me deeply . The University of××is one of eight University which authorized by the government of China , all these are reasons for me to determine to go to××, a country which has the highly developed business system and first-class education quality, for my further education.

Study plan :
I plan to study for the Mater Degree of Marketing in the University of xxx which last for two years. Because I believe my condition and qualification are suitable for the courses requirements. Matriculated in The University of XXX smoothly has proved the university also believes in my ability of completing my study without difficulties. Moreover, all of my accomplishments in the field of marketing within 10 year would be my good preparation for my further study. I am very confident that my experience would help me succeed in my post-graduate study. To study marketing needs solid English foundation. Although I have been keeping learning English these years and already have a very good English foundation, I still reckon that my English will be improved if I pay much attention to learn it in an English speaking country. Therefore, I prepare to complete half a year's English courses before my study of master courses and take IELTS in New Zealand as well.
When I received my master degree, I will get systematic Marketing knowledge and understanding of the running of business in New Zealand, a developed Western country .

My 10 year's saving which is *****RMB in *******Bank, my real estate which worth ****RMB (estimated my ******Bank) and my stock which worth ******* RMB (calculated in present market price) in stock market would be my firm foundation of studying in New Zealand. The study fee in ***university is ****** and the living cost is *****. Therefore, my financial status is sufficient to afford my study and living cost in New Zealand.

Career objective
As soon as I finish my master degree in Marketing, I'd like to return back to China directly. First, it simply because I love my motherland very much and I believe my further education in New Zealand could help me to make greater contributions to the people and economy that I have a passion for.

The second reason is I feel lucky that I live in an era when China is undergoing rapid economic and political reforms. I witnessed with my own eyes its transition from a society of monotony and low productivity to one that is much more open, prosperous, and full of momentum for growth. As a result this transition has created plenty of opportunities in Chinese economy.

Since I have always dreamed of being a successful international marketer in China, I would like to utilize the knowledge that I will acquire in New Zealand and abundant experience accumulated in China's domestic market to extend my own career as an international marketer who concerns the marketing in global scale.

More than ten year's domestic experience is extremely valuable for a successful marketer. However, in New Zealand-a country which has a totally different language and culture, there is few advantage for me, so coming back to China after learning is my best choice.

Finally, nearly all of my public relationship is based in China. During my ten year's work, I have already accumulated plenty of clients and relationship; those are very important foundation not only for my career but also for my daily life. I would never give them up. Furthermore my former company-Shenzhen XXX Electronic Co., Ltd. agreed with my decision of studying in New Zealand and they will keep my position and welfare while I am in New Zealand and look forward to my return. I would never like to miss this opportunity.

在所有需要申请者自己书写的申请材料中，个人陈述（就是日常所说的PS）历来是被认为最为重要但是最为难写的一项。在一般的概念里，PS就是一篇陈述个人学术背景、学业成就以及将来职业目标的文章。应该说，用这样一句话来定义PS是比较准确的。然而，对于本科申请者来说，实际情况却并非如此。很多时候，在学校网站的Admission Requirement（录取要求）里面往往都找不到诸如Personal Statement、Statement of Purpose这一类文章的要求，取而代之更多的是对Essay（散文）的要求。

例如，斯坦佛大学就要求申请者提交一篇文章描述对一幅画或者一句格言的认识。这是为什么呢？其实原因很简单，本科申请者并不像研究生申请者一样具备很强的专业、学术背景和成绩，而学校在评定申请者能力的时候也不像研究生将主要目光放在申请者的学术能力上，相反更多考察的是申请者的个人综合能力。因此，学校更希望能够从申请者的散文中了解到诸如兴趣爱好、思想境界、背景经历等多方面的信息。在很多学校对散文的要求中都有一句话提示申请者在散文中提供"其他申请材料所没有表现出来的"东西。这实际上才是学校对本科申请者散文要求的核心。

虽然不同的学校可能对散文的要求会有不同，有的要求你叙述自己难忘的经历、有的要求你描述自己能为学校带来的特色、而有的也许会要求你描述自己学业目标（这一类的命题散文才与通常意义上的研究生PS类似），但他们的共同特点是需要申请者完成一篇文章而不是一篇目的性单一、明确的学术陈述。对于一篇散文来说，选题、文笔、叙述方法等等都是非常重要的。而在竞争日益增大的今天，拥有近乎完美的成绩和考试分数的申请者越来越多，更多的时候只有通过散文才能突出自己的与众不同之处。

Step One 准备工作

首先要了解你的散文是写给什么样的人看的。很多情况下，一个学校的录取委员会包括一位经验丰富的已经从事招生录取工作十到二十年的主管，一至两位有五年左右该工作经验的副主管，以及一些刚从该校毕业留校的助理。助理负责把所有申请者的材料进行初审，只有通过初审的材料才能到达主管或者副主管的手上。因此你的首要目的就是使你的文章能够吸引这批刚从学校毕业的仅仅比你大四五岁的年轻人。此外，你的申请表、成绩单、简历以及推荐信已经向阅读者传递了大量的关于你的信息，散文是一个展示你自己独特之处的最好的机会。了解了这些，你会发现散文的写作也许并不是你想象的那样死板和模式化。

学校的招生录取委员会每天要审阅的材料不下几十份，八股文对于阅读者来说是颇为头痛和最不愿意看到的，审阅材料的人希望看到的是一篇视角独特的文章、真诚的、经过了严密思考的文章，以及通过文章所表现出的一个无法从你的考试成绩体现出来的丰满和真实的你。怎么来做到这一点呢？抓住下面三个要点你会发现这并不是一件难事：

（1）展现你的个人品质
学校希望看到的优秀申请者应该具备的品质一般包括：自信、创造力、关心他人、勤奋、热情、积极、洞察力、好奇心、领导能力、组织能力、思想开明、乐观、承受压力能力、幽默感等。

（2）尽量使用细节
当一篇散文使用一个很普通的题材的时候，只有通过细节才能体现出独特的地方。在写散文的时候，将自己"告诉"给阅读者和"展示"给阅读者有着很大的区别。通过丰富的细节描写才能更好地抓住评审的目光。

（3）讲述一个故事
最好的散文通常都像是在向评委讲述一个关于申请者的故事。这并不代表要像流水账一样将自己生平记录在散文里，相反的，散文所讲述地应该是目的明确的（向评审展示自己某一方面的素质）、有意义的和生动的一个具体的故事。而好的故事同时也应该有一个精彩的开头能够将阅读者吸引下去。

在进行选题之前，你应该对自己做一个清楚的审视：你最关心的问题是什么？在自己成长过程中有什么经历是难忘而且意义重大的？曾经取得过哪些考试分数所无法反映出来的成绩？具备什么突出的技能和特点？有什么事件或人对你产生过深刻的影响？经过对自己正确的分析后，把握住以下要点，你就能找出合适自己的散文题材了。

（1）选择的题材有否有意义，是否能够向阅读者展示你是什么样的人。
（2）保持独特。如果你选择一个很大众化的题材或者没有什么值得大书特书的题材，那么尽可能地运用细节使得散文个人化，那么同样可以做到独特，因此世界上不可能有第二个人跟你有连细节都一模一样的经历。
（3）保持趣味性，这对于能否吸引评审很重要。
（4）无论选择什么样的题材，首先读清楚学校关于散文的要求，千万不要偏题。

同时，要避免以下一些问题：

（1）故弄玄虚。虽然学校鼓励申请者尽量展示自己的创造性，但是刻意的噱头是不会带来任何帮助的。很简单的例子，不论你的造诣有多深，千万不要卖弄诗词来代替散文，虽然这的确很独创。
（2）不能扬长避短。虽然散文并不是只能"报喜不报忧"，但是主调一定要是积极的。没有目的性地提及自己的负面是一定不可取的。
（3）选择敏感话题。不要试图通过敏感、具有争议性的话题来展示自己的独特，其结果往往是适得其反的。应该选择被广泛认同、接受和具有一致价值取向性的题材。
（4）博取同情。如果你遇到过很大的困难、有过不幸的遭遇，那么千万不要把他们用做博取同情的工具。同时，也一定不要为自己存在的弱点（如成绩不理想等）找牵强的借口进行掩饰。
（5）重复其他申请材料已传达的信息。除非想要表达的东西的确有十分特别之处，而且在其他申请材料中都无法尽述，否则这样做只能使你自己失去一个为自己申请增大砝码的机会。

Step Two 散文题材

录取委员会的人经常强调说他们不在乎申请者在个人陈述中的选题是什么，这是因为之前有太多申请者为了满足他们想象中录取委员会的要求，使自己的文章上在刻意迎合的同时丢弃了他们原有的个人的特质，从而也使文章失去了真实性。当然，散文确实是要尽可能展现你的个人价值和独特的个人魅力，但是也要注意把你的个性和学校相适应，毕竟你的最终目的是得到学校的录取，而不是仅仅展现给大家一个与众不同的你。

下面是一些常用的散文题材。

1． 个人的成长经历
这也许是最常见的一个选题了，因为它确实触及到了个人陈述这样的一份申请材料的本质--帮助录取委员会了解申请者的个性和特质。有时学校也会有目的性地出一些命题的散文，例如"你生命中最大的挑战是什么？从中你学到了什么？"，或者"描述你生命中最有意义的一件事情，并解释为什么如此有意义以及它是如何对你产生影响的？"。

在选择了这样的一个题材以后，最有效的办法就是借助一个具体的事件作为镜子来折射出你以前是个什么样的人，通过这件事情你成长为了一个什么样的人。所有孩子都很爱提问，你是否也曾经问过你的幼儿园老师为什么会有四季，试着建一个模型并且像你的同学解释太阳系这个概念？成功的个人陈述是建立在刻画出一个生动并且形象丰满的你这一基础上的，应该是一篇告诉录取委员会你有很多东西可以提供给这个学校的文章。

2． 描述一个对你有深刻影响的人
选择这个题材，你需要表现出你不是另一个由完美成绩单包装起来的普通申请者，在你生命中有一个人对你影响很深，是他把你塑造成今天这个全新的你。在写作过程中不要偏离主题，转到描述你与这个人的交往上，重点还是应该放在这种影响为什么会对你有如此重大的意义以及你被影响成为一个怎样的人这两个内容上，也可以适当的引用一些个人或是家庭生活的片断，尽量尝试用一些比较新颖的角度。在人物的选择上不用一定要选择某位名人，生活中的人会给人很亲切的感觉，讲述一位带领你们去参观博物馆的恐龙展从而激发了你对考古学兴趣的高中老师就是个不错的选择。

3． 获得的成绩
描写你所获得的成绩也是使学校了解你个性的一个好方法。但是要注意抓住重点进行描写，不要把你所有的兴趣爱好、高中时代所参加过的活动、所获得的所有奖项都像流水帐一样记录下来，这样的个人陈述不是学校想要的，聪明的申请者知道学校希望学生有一些自己的个人兴趣爱好，并且能够在某一项或几项上有所成就。

对于那些在高中时期的兴趣没那么广泛，不是"全才"的申请者来说也不必担心，这里所说的成绩并不一定要是惊天动地的大事情，生活中的一些点滴小事也是可以的，学会烤蛋糕、第一次开车、帮助一位长期卧床在家的邻居等都会是很感人的题材。只要记住把写作重点放在这件事情的重要性、为什么对你来说会有如此重要以及它是怎样影响你使的你如此的优秀而与众不同。

4． 兴趣爱好
这个题材可以选择的内容是比较广泛的，可以是高中时的课外活动、兼职的工作、兴趣或是任何引起了你足够兴趣并且投入了很多精力的事情。这个题材与前一个比较相似，都要注意避免写成兴趣罗列，或是同样的内容在文章中反复出现。重点应该放在这个兴趣爱好对你的重要性上，讲述一下它和你生活中其他方面有什么关联，以及给你从中学到了什么。表现出你的激情、奉献精神，领导才能等，但是请记住在尽可能真诚的基础上。

5． 最喜爱的（人或物）
这类题目通常都会是一篇要求简短回答的文章，可能会涉及书、歌曲、艺术作品、一个人或是任何在你生命留下烙印的事物。就像之前提到过的，不要做出你认为录取委员会会愿意听到的答案，选择一些真正对你有特殊意义的人或事，或是可以借以折射出你独特的人格魅力的东西。

如果你的选的是一个比较普通的题目，那你就要在你的文字描述上下点功夫了，因为绝大多数的申请者都有可能使用这个题目，例如阿尔伯特-爱因斯坦。所以我们建议尽量选择一些自己这个生活环境中的事物，原则是使文章个人化、细节化。

6． 社会事件
这类题目应该是写作难度最大的。提出这个问题表示录取委员是希望了解你对自己的学生生活之外的这个现实世界的很多问题的态度，种族歧视、贫困问题、世界性的饥荒、以及一些当前的时事热点，例如商业诚信、艾滋病、9.11空难等。虽然当谈及这类问题时，你会有你自己的个人情绪在里面，但是请记住，尽量保持客观，从多个角度和方面去分析这件事情，这会使你显得更加成熟，避免使用大家都在说的一些陈旧的观点和大众化的言论，讲讲这件事对你个人的影响--给你的生活带来了什么变化、是否有什么重要性等等。这就需要在平时的生活中注意积累。当然，由于中国和美国在很多事件上所站的角度和立场都有所不同，应该尽量避免采用此类的题材。

7． 选择申请这所学校的原因
如果你选择申请这所学校仅仅是因为在某本畅销杂志上看到它的排名很靠前，或者是你父母希望你申请他，那么这类题目会让你感到下笔很难。你需要挖掘更深层次的原因，看看你是否真的了解这所学校，你是否知道一些一般申请者在该校的网站上所了解不到的信息？更好的认识你自己可以帮助你回答这个问题，你的人生目标、你的长处、你的激情。如果你希望自己成为一名出色的记者并且在将来能够为华盛顿邮报写稿，那么你可以选择写自己希望成为这所学校校刊的编辑；如果你希望成为社工并且申请的学校地处一个繁华的大城市，那么你可以谈一下该校便利的地理位置如何为你创造更好的融入这个社会的条件。当然，也可以适当的强调这样的条件是除了这所学校以外的其他学校所不能提供的。

8． 国际交流的经历
这一点对于打算申请美国大学的中国学生来说尤其适用。可以试着回忆一下给你印象最深刻一次国外旅行，你从中学到了什么异国的文化？从你接触的人身上你学到了什么？这次经历对你未来的人生规划有什么影响？

也可以将这个题目处理成这样的一次经历深深的打动了你并且使你有了新的人生目标，例如和同学的法国之旅使你萌生了要研究法国十八世纪文学的念头，这样你就可以接着谈之所以申请现在的这所大学，就是因为该校在这方面研究的先进性以及可以位学生提供的众多的项目研究机会。在具体描写方面记住要尽量把个人体会和感受写出来，并且力争使阅读者能够感同身受。

9． 家庭
这个题目是十分有趣和容易的，你可以利用这个机会来讲述这些和你朝夕相处的人是如何影响你、使你专心学业、帮助你解决生活中的困难的。也可以写一些家庭曾经遭遇过的困境以及全家人是如何携手共渡难关的，这些经历都是如何塑造了你今天的性格的。

对家庭环境和家庭成员的描述，也可以使你意识到你自己的价值观是什么以及这样的价值观是从何而形成的，例如你想要当一个社会工作者的念头的萌生是因为你母亲对他人的社会福利很关心。不要担心你的写的东西会没什么震撼力，日常生活是平淡但充满乐趣的，而这也是录取委员会的人所乐于阅读的。

10．自己的不足之处
自己的不足之处可能会有高中成绩、标准化考试成绩、缺少工作经验或课外活动经验、之前的申请被拒绝、之前的教育背景中有过中断、违规行为甚至犯罪纪录等。

在什么样的情况下需要借用这样的一个题材来写个人陈述呢？如果你有无法在申请中无法掩盖的明显的缺点，那么你就势必要给出一个合理的解释。注意，解释一定要是合理并且站的住脚的，考TOEFL前晚没睡好显然不是对你TOEFL低分的一个很能令人信服的解释，相反，如果是家里有人生病或去世导致你某次考试失误就是可以让人理解的，或者因为你需要在课余时间工作来贴补家里，所以你没有多余的时间参加学校的课外活动等，都是可以接受的理由。

当然，一次考试的失利并不一定可以代表你的真正实力，在写这类题目时，可以四两拨千金，把这种弱势或是缺陷转化为一些积极的对申请有利的内容，例如你高中时课业成绩并不是十分优秀，是因为你把较多的时间花在了训练场上并有所成绩，而你所选择的专业和学校又是十分需要这方面的学生的，这样就可以将劣势转为优势。

最后需要注意的是，对这件事情要抱持一种积极的态度，成绩不够好不能归罪于老师评分不公平，课外活动不够多不能责怪学校没有提供足够多的机会，要记住你不是要指责谁或是推卸责任，你只是要让学校看到一个更为全面完整的你。

需要注意的问题：

（1）很多学校要求本科申请者写的个人陈述都是由一系列有字数要求的命题短文组成的，要注意把握各个短篇之间的平衡，把他们有机的组合起来，从多个角度尽可能全面的反映出一个真实的适应学校需要的你。在完成这些短文的写作时，你要站在材料审阅者的角度想一下他在读完你的申请材料后会有什么样的反映，如果你在描述课外活动的短文里花费了很多的精力文章内容很丰富，但是描述学业兴趣的短文却很苍白无力，那么录取委员会会认为你更喜欢参加学校的社团活动，而对学习没有太大的兴趣。

（2）申请者最常犯的一个错误就是认为一篇只要求100字的短文相对于一篇要求250字或500字的短文来说重要性要低的多。其实审核者想要了解的是一个全面的你，不是某一方面的你，一定不能厚此薄彼，否则只会对你的申请带来不利的影响。

（3）最后，好的材料应该是有分析有想法的，而不是简单的对事件的描述，即使是类似"请讲述你最有意义的一次课外活动经历"这类的明确要求你讲述事件的问题，你也应该在描述之后用简短的一两句话讲述这个经历对你的重要性以及为什么会如此重要。

Step Three 散文结构
决定了选题以后，下一步应该从整体上对散文进行一个规划。在考虑散文的结构的时候，有三个要点一定要放在心上。

一是要保持结构清晰。结构混乱的散文对阅读者来说简直就是一场灾难，如果不能做到这一点的话，那么也许再好的内容和再漂亮的文字也无法正确地向录取官员传达你想表达的意思。

二是要保持整体一致性。一篇散文里，也许每一个段落你都安排得很清楚、中心很明确，但是如果每个段落之间缺乏连贯性，那么整篇散文就会显得很散，缺乏一个核心的重点。阅读者读完后无法对申请者形成一个完整的印象。

三是段落之间的逻辑关系。即使一篇散文的结构清晰、重点突出，但是如果段落之间缺乏正确的逻辑关系，仍然不能使你的散文产生最好的效果。例如，为了说明一个观点你如果用了两三段的篇幅来罗列例子，那么很显然这些段落之间过于重复而缺乏推进性。

1． 建立主题
如何在散文中将所要表达的主题建立出来。一篇好散文永远不应该只用一个简单的"因为…所以…"来阐述自己的主题。如何建立主题决定了你如何来安排散文的其他内容。回想一下你所看过的经典的侦探悬疑小说--《尼罗河惨案》、《东方快车谋杀案》等等--他们是如何揭示真相的？将你的散文也想象成一篇侦探小说，试图最大可能的将你的读者吸引住。而实际上，散文也如同侦探小说一样一般通过两种方法来建立主题。

一种是开门见山，在散文的一开头就揭示自己的主题（一般是在第一段的结尾处）。当然，为了吸引住你的读者，主题只是为这篇散文的定下一个基调而并不是要讲全部的内容都浓缩进来。

另外一种方法是循序渐进。在段落间建立起一种递进的逻辑关系，从而让主题逐渐地建立起来。在做好了充分的铺垫以后再在最末总结性地陈述出自己的主题。

选取什么的方法建立主题主要也是取决于你拥有什么样的主题。如果你有一个很奇特很不平常的主题，那么开门见山的方法能够让读者产生极大的兴趣去了解藏在主题背后的故事，无疑能做大程度地发挥你散文的作用。如果你的主题需要建立在很多的前提和发展上，那么你最好就一步一步地将它慢慢展开。不过，无论你采取什么方法，尽量不要用"因为…所以…"这样的简单的单线逻辑来表达主题，抓住你的读者是非常重要的

2． 叙事结构
如果能够用一种有效的方式叙述你的故事，那么他们会成为你文章中起主要作用的部份，应该做到让他们始终围绕文章的主题，并尽可能多的制造冲击力。下面有几种合理叙述你的故事的方法，当然使用那一种还是要依据文章的具体情况而定。

（1）顺序
如果你的文章是关于你对某项事物或活动的热情，那么你可能会先从你是如何对这项事物或活动产生兴趣讲起。这的确是一个能有效抓住读者注意力的办法，同时也能提供给他们一个深入了解你个人价值的机会，然而需要注意的是：a. 这个办法已经被很多人使用过了，换句话说新鲜感不是很强；b. 绝大多数这类描述自己早期时候的故事都是以被动的观察展开的，这样就限制了读者对你个人品质及能力等方面更深入的了解。在很好的考虑过这两点之后，如果你要讲述的是一个确实十分吸引人并且绝对原创的故事，那么使用这个方法还是会收到不错的效果。

（2）倒叙
有时你的文章是关于你在自己的兴趣或是能力方面的成长以及进步的，但这并不表示你需要从文章开头就一字不落的讲述一遍从你兴趣产生之初，直到今天获得一定成就的整个经过。通常情况下可以使用一段前不久刚刚发生过的小插曲作为开场白（当然这段插曲是要和你想讲述的兴趣或是能力相关的，可以是你所获得的某个奖项的瞬间或是你参加的某项活动的生活片断等），这样做可以达到两个目的：

a. 引起读者的兴趣，并为下文的发展建立了一个清晰的构架。

b. 将一段早期的你所无法实现的成就或是获得的经验放在文章最显著的位置，以此来强调其重要性。使用这一方法可以很有效的突出你的长处，在给与读者一个强有力的震撼以及冲击之后再带领他们回到事情的起点，慢慢品味你的成长经历。

（3）断叙
和前两个方法一样，这个方法也同样是以叙述一个故事作为文章的开场白，但不同之处就在于，这个方法是将故事的结局留到整篇文章的结尾，例如，你会在故事中途稍作停顿，讲述一下在这个阶段你的感受或者是收获，文章的主体部分就是对你要讲述的这个经历的回忆，而其结论部分就是这次经历的结果。也有另一种可能，即你要讲述的是一个包含两个互不相同的方面的故事，在这种情况下文章的主体部分就应该是你在这两者之间学到了什么，而结论部分就应该是你将你所学到的知识运用于第二个方面的经历。当然，是否使用这种方法取决于你，但它确实能够有效的使你的文章通读下来如行云流水但同时结构却非常紧密。

（4）插叙
不管是否决定在文章的开头处叙述一个故事，你都会在写作过程中发现很多需要插入一段小故事的情况，在这个时候，怎么样使之与整篇文章显得和谐统一就是你最需要考虑的事情，要记住，你不是在写轶闻趣事，不可以不用任何前言或是铺垫性文字就将一个个故事写出来，为了使读者在阅读过程中感觉到和谐顺畅，你需要使用至少一句话来介绍下面你将要讲述的这个故事是用来证明你的什么观点的，事实上，很多时候你需要的是一些介绍性的段落来引出下面的叙述。在故事讲述完之后，你应该透过这个故事来做出一些更有深度的结论，而不是简单重复为了将这个故事引入时所说的那些概括性的话，这里要的是更有实质性内容的能够充分体现你个人品行或是能力的一些观点。

需要注意的几点：
最基本的仍然是要注意使用具体的细节来进行描述，引入故事本身的目的就是期望借用事实证据来支持你的观点，如果在叙述时也很笼统，那么是达不到这一效果的。使用一个具体的事例可以达到的使读者对你的了解的程度，是单纯讲述干巴巴的概括性的观点所远远不能实现的。下面是一些更加具体的需要注意的方面：

（1）尽量写出积极的一面。有许多人会选择叙述一个故事，这个故事的高潮部分是关于他通过某次经历学到了什么，当然一个这样的故事还是有其自身的价值的，但是如果处理不当，整个讲述都是关于你是如何被动的进行反应的，那么它对于表现你个人性格就基本不起作用。

（2）详细描写事情的经过。不要提出一个问题，然后直接跳到结论部份，将中间的整个过程讲述出来，给出你每一步的发展情况和做下一步决定的原因，细节尤其重要。

（3）描写要生动。尽最大可能用细节描写使读者能够对你的故事身临其境，一个最行之有效的办法就是进行视觉描写，例如你的故事中将要出现一个人物，那么在他出场的时候就可以对他头发的颜色或是脸上的表情进行描写。

（4）在适当的位置引入适当的叙述这是很合理的，但是要保证你所讲述的故事的真实可信度，而且要注意在故事讲述与总结观点之间的过渡要平稳。

3． 结论部份
如果文章内容写的十分生动有趣，也有很强有力的事实例证，但是结论却十分仓促无力，那么这样的写作也是失败的，不要奇怪，这种情况也时常发生在一些很好的文章中。一个优秀的结论的关键就在于，这个结论必须是既有深刻的意义又和你个人自身的情况结合的很紧密的。结论十分空泛并且表面化是大多数作者容易犯的毛病，这里有一个申请者对于他和一位身患癌症的病人的接触经历的总结"珍妮和病魔作斗争的过程告诉我生命可贵，应该珍惜"，这个论调已经被使用过无数次了，导致读者并不能从这个结论中看出作者本人的性格特征，因为这里并没有结合进他自身的情况。

另一个常犯的错误是结论过于表面化，如果你每个段落都是以类似"这次经历坚定了我献身公益事业的决心"的这种公式化的语言作为结尾的话，那么他不光会使你整篇文章的效果大打折扣，也会使读者认为你的性格乏味单调，没有深度。要避免这一点，你应该使你的结论具有更广泛深刻的意义，并且是能够和你的经历紧密结合的。见下句"除了灌输给我帮助病人的观念以外，照顾我生病的妈妈的经历也使我更加关注那些处于困难中需要帮助的人"。总之，在作结论时要注意使用具体事例、更加个人化、使用细节描写、言之有物，另外尽量使你的结论具有更加深刻广泛的意义，注意适度。

Step Four 开头和结尾
开头和结尾对于一篇散文的成败起着重要的作用，怎样来处理你的散文的开头和结尾呢？

1． 开头
对于一篇散文来说，开头也许是最重要的一部分了，因为它肩负着一个非常重要的任务：吸引读者。如果你的散文能够在第一句话就抓住读者，并在第一段向读者点明你散文的重点，那么这无疑是个成功的开头。但是，最常犯的错误是在一开头就把散文接下来要讲述的内容一一就向读者交代。这样既没有突出重点也无法提起读者的兴趣。下面是一些常见的散文开头。

（1）开门见山
在散文的一开头就用一段有趣的观点、经历等来抓住读者是一个不错的选择，但是往往用这样的开头申请都会犯一个错误：在讲述完观点或者经历后总喜欢用一句总结性的话来结束开头，例如"……所以我想进入大学来实现我的目标"等等。实际上，这样的总结性话语只能削弱开头的作用。你应该用你的全篇散文来总出这样的结论而不是一句平淡无味的序言。

（2）显示你的独特
如果能在散文的一开头就显示出自己与众不同之处，那么你的散文就成功了一半。因此，如果你自身和你的生活中有什么不寻常的地方，那么不要犹豫，将散文的开头把它强调出来，不要让你的独特埋没在一堆平淡的事情之中。

（3）描绘一个生动的形象
无论是一个人、一个地方还是一件物品，如果在散文一开头就对其做出一个详细的描写，让读者不自觉地在脑海里描绘出你所想要表达的场景，那么这样的开头非常有助于你的读者投入到你的散文中来。

（4）制造悬疑
神秘、悬念也许是所有方法中最能吸引人的一种。鉴于录取官员每天要阅读大量的申请材料，要想让他们在你的散文中投入超过一般的时间和精力，保持他们的神秘感、让他们猜测你的散文到底要讲述什么是最好的办法。

2． 结尾
在一篇文章中，结尾部份的重要性仅次于起始部份。就好像文章的开头部份的主要作用是牢牢抓住读者的注意力一样，结论部份的首要作用应该是留给读者一个有持续性值得回味的印象，正如古人说的"余音绕梁"。这一部份要介绍的就是如何使这种留给读者的影响力最大化，基本有三种方法。

（1）综述而非概括
这两者之间最大的差别就是，前者是对文章中观点的综合，而后者是对具体事例的简单概括加总，当然他们之间也有重叠的部份。你不需要逐段重述，也不需要反复提醒读者你的所有经历。你需要做的是再一次强调对你的观点，但绝对不是简单的用原话重复，理想的做法是在重新强调你的观点的同时加入一些新的观点或是展望，尽量使文章每一部分的主题都相互辅佐并且紧密联系。如果在结论部份可以引入文章开头的内容，那无疑会使文章的结尾更有力，要把文章起始部份的内容加入结尾办法有很多，例如在结尾处再完成文章开篇所讲述的一个故事，或者是在结尾描述一下自开始处你身上发生了什么变化以及你现在的状态。

（2）合理的升华
使文章的结尾部份有新意的另外一个办法是，将你的观点与一些更加深刻的含义联系起来，不论这些更加深刻的含义是关于你自身的还是关于你所研究的领域的。但是要注意适度，不要过于夸张，有的申请者在写作过程中曾试图将他们的自身经历和拯救地球相联系，这显然不太切合实际。你要使你的文章内容看上去很实际可信并且充满你个人特色。

（3）不要加入全新的观点
不要加入在整篇文章中从未出现过的观点或是经历（除非是对未来的展望）。在比较短的文章中，对经历的细节描写可能随处可见，但是总的来说，如果这确实是一个十分重要的对你人生成长过程有重大影响的经历，它早就应该出现在文章中，而非结尾处。对未来的展望就是一项很合适的作为文章结尾部份的内容，他可以使结尾部份显得更加有力更加意味深长。有的文章可能把主要精力放在了作者的个人素质以及宏伟理想等方面，但却没有涉及到一旦所有的条件都具备了的时候他具体的奋斗目标是什么，这样做显然会使你的文章显得虎头蛇尾。而在结尾部份描述一下你未来的比较具体的目标也可以看作是一种很好的综述，因为他很好的将文章中前面部分的内容与结尾部分结合在了一起，即自身具备什么条件，经历了一些事情之后获得了哪些成长，今后打算如何更进一步。有时你也许希望将自己对未来的展望和你所申请的某所具体的学校联系起来，这类内容应该在文章更前面一些部分出现，但是在结尾部份再来讲述也未尝不可。

Step Five 修改

尽量在完成初稿之前不要过多的考虑修改的事情，否则你会发现自己的灵感将被修改文章时的理性思维所破坏。初稿完成之后，先把它搁置几天（如果时间允许的话），当几天之后你以一个全新的视点再次去阅读它的时候，你就会发现很多当时没有发现的问题，也许还会涌现出一些更新更好的处理你文章中各个观点的方法。

在修改时不要害怕做大范围的改动，甚至这意味着你要重写很多段落，但是如果你发现这个段落没有对你所要讲述的观点起到任何正面作用的话，那么删掉一整段也是必须要做的事。尽量用生动的细节描写代替冗长的描述，用犀利的观点代替那些早已被讲述了很多遍的陈词滥调。做任何有必要的删减或是增加直到达到最佳效果，尽量使每个句子都清楚、简明且用词优雅。

但是修改也要适度，如果修改后你发现自己已经找不到这篇文章原来的主题，或是已经分不清什么样的修改是真正有建设性的，那么你可以再一次的把这篇文章放一放，清理一下思路，待到之后再重新来审视它。

下面是一些在修改是应该着重注意的关键点。

￠ 散文是否满足了学校的要求(题材、字数等)
￠ 是否有你个人化、独特的东西
￠ 是否具有吸引力，开头能否抓住读者
￠ 是否使用了细节而不是空洞的言论
￠ 散文能够表现你个人的素质、特点
￠ 能否让读者通过散文对你留下一个深刻的印象
￠ 你的散文是否有足够的层次，而不是单调的平铺直叙
￠ 段落之间逻辑关系是否合理
￠ 是否有语法、拼写错误
￠ 是否采用了诚恳、坦率的语气而不是拐弯抹角
￠ 是否有一个画龙点睛的结尾

对于本科申请者没有必要刻意想方设法去寻找著名人士来做推荐人，相反，普通的任课教师和辅导员往往能起到更大的作用。一般学校要求的2或3封推荐信，一封应该来自某一科目任课教师（老师所教科目应该尽量与自己申请的专业相结合，例如，申请理工类专业最好以数学老师的角度来写，申请音乐类专业应该以音乐老师的角度来写）。这封推荐信应该重点放在申请者的学习能力、学习方法、学习习惯、学习态度以及学业潜力等方面上。

另外一封推荐信应该来自辅导员（国内高中的班主任、年级组长等角色），重点放在申请者的性格特点、综合素质、能力特长、课内课外整体表现等方面。需要第三封推荐信的话可以根据自身的实际情况进行选择，例如如果参加过与申请专业相关的社会实践工作可以由工作中的主管提供一封推荐信，或者就简单地由英语老师提供一份评述申请者英语能力的推荐信。总之，选择推荐人不求"大"，但一定要贴切，且每个推荐人都应该从合适的角度进行推荐。

书写推荐信之前需要考虑哪些问题？

（1） 所要申请的专业是什么，以及这个专业需要申请者具备哪些素质。

（2） 申请者有什么主要经历，就申请本科学位的申请者来说主要是本人有哪些特长，竞赛经历，课外活动及获奖经历等。

（3） 申请者的主要特质、性格特征等，有什么优点和缺点。

（4） 申请者是否有什么特殊的情况需要在这封信中体现出来。

在动笔之前把这些问题考虑清楚可以更有条理地对推荐信做出一个规划。

完整的推荐信应该包括哪些内容？

（1） 申请者的学业成绩或特质，是否具有领导才能，是否具有很强的分析能力等。在这一点上要注意适度，不能因为谦虚对优点加以掩盖，也不能夸夸其谈过高的估计申请者。

（2） 充分挖掘申请者自身的特殊之处，例如有很强的沟通能力，或者是擅长某种语言等。

（3） 就你所了解的范围而言，该申请者有什么比较重要的成绩或是成就，学业上的或是其他方面的。

（4） 该申请者是否有何弱项，例如之前有过某些方面的挫折，但是从这个失败的经历中获得了什么经验教训等。

（5） 对申请者未来潜力的描述，即解释推荐人愿意对该申请者做出推荐的原因，以及一旦该申请者获得到该校继续深造的机会会有什么 发展等。

接下来就可以正式动笔了，不同的学校对推荐信的要求可能会略有不同，但是基本上一封结构清晰明确内容翔实的推荐信都应该由以下几个部分组成：

（1） 介绍部份。首先应该清楚明确的介绍推荐人的情况，工作单位、职位、与被推荐人的关系以及与被推荐人相处的时间长短等。在这一部份也可以给被推荐人一个总体的评价。

（2） 主体部分。重点讲述被推荐人一至两个优秀品质，并且用有力的事实证明加以辅佐。要注意掌握对具体事例的选择，这不是简单的把申请者简历上的经历等内容进行一个拼凑，而是要要举出几个最有代表性的能够充分体现申请人人格魅力的例子。

（3） 结论部份。解释为什么申请人的申请计划是适合他本人的，并且说明你认为该申请人在未来会对这个被申请的学校做出什么样的贡献。最后可以再次强调你对推荐该申请者充满信心，为能够推荐他到更好的院校进行深造感到十分自豪，同时表示学校在审核材料的过程中可以随时联系你，不要忘记附上你的联系方式。

需要注意的几点：

（1） 不要手写，以免被学校视作是对推荐申请者这件事不严肃不认真，影响推荐效果。

（2） 尽量使用正式的信签纸，即印有推荐者工作单位抬头的信纸，信的最后要签名，信封的封口处要签名。

（3） 信的长短要控制好，基本上500字以内比较合适，即使你对推荐该申请者有极大的热情，也要注意措辞不要把信写的过长，这样也会对推荐效果有所影响。

推荐信常见的问题：

（1） 夸夸其谈、缺乏实际内容。也许是习惯了国内中学老师的期末评语，很多推荐信虽然占了很大的篇幅，但实际上只是一堆缺乏逻辑的形容词的堆积，让人读完以后对申请者无法留下任何深刻的印象。请记住，列举一个实例远比堆砌满篇的华丽辞藻更有用。

（2） 过分夸张申请者的能力。一个本科申请者最重要的不是过去的成绩而是将来的潜质，而作为一个高中毕业生大多数也不具备超强的学业成绩。

（3） 推荐信内容与推荐人身份不符。一个纯粹的高中数学老师是永远不可能知道你以秘密的笔名发表在杂志上的散文的，或者你的学校老师也并不会详细地知道你在课余学习钢琴的细节。

（4） 推荐信信息重复、多余。几封推荐信或者推荐信与其他材料之间没有区分好层次，造成很多信息被重复提及而有的学校关心的信息却被忽略了。

目的
      基本上所有的学校都会要求提供一到三篇,有题目或无题目的申请短文.那短文的重要性到底有多少?其实这个很难说清楚,不过一点是肯定的,一篇优秀的短文会对AO决定是否录取你起更积极的作用.

LAC和大U
      大多数院校会告诉申请者,”在申请季节中,只要你在截止日期内交上全部的申请材料.AO中至少有一位会阅读你的短文”.由于LAC相对大U,规模更小,申请者也更少,AO往往会抽出更多经历去看你的申请短文,某些LAC甚至会有一个由5人到7人的委员会来传阅你的文章.所以申请LAC的同学,好好琢磨自己的文章吧! 亮瞎AO们的狗眼.

      写好短文的几个步骤
一、认识你自己!
      中文有句古话叫 当事者迷,旁观者清.很多时候自己是最不了解自己的人了.
      我这里建议大家做几件事,有助于清晰的认识自己 找出自己的独特之处.

1. 问问你身边的人.包括同学,老师,朋友,家人.一定要做好工作,要他们实话实说,看看他们眼中的你是什么样子~

附参考问题:
⑴你如何向其他人描述我?
⑵你认为我性格中最与众不同的是什么?
⑶你对我印象最深的一件事是什么?
⑷你觉的什么是我的缺点/优点?

2. 读原来写的日记.如果有记日记习惯的同学有福了,每天零碎的纪录是发现自己认识自己的好法子.不过很可惜….我没这习惯

3. 有些品质是是全人类都欣赏的,如果你有 不妨去想想如何独特的体现出来
附:

⑴ 富于创造性和创新精神；
⑵ 不畏困难，刻苦发奋，坚忍不拔的毅力；
⑶ 勇于面对并接受挑战，不断追求进取的精神；
⑷ 出色的逻辑推理能力，善于思考和解决问题的能力，实干和动手能力；
⑸ 自立与独立的精神；
⑹ 勇于怀疑权威，大胆求索的探索精神；
⑺ 勇于面对自我缺点，自我剖析，自我纠正，自我激励的品质；
⑻ 精诚合作的团队精神；
⑼ 领导与组织才能；
⑽ 强烈的责任感与使命感；
⑾ 充分的学业、研究、及职业潜质
⑿ 其他

4. 也是我以为非常重要的一点!!!!去想想自己和其他人的最大的不同.没有两个人的经历是完全不同的,有些经历看似很普通,但意义会很深远.努力去想想自己可能很独特的经历,比如:有没有自己看过别人没有看过的书,有没有自己特有的旅行经历,有没有和朋友一起克服困难达到成功…..其实这也可以和EC 联系起来,但注意不要的短文中大量重复EC中提到的事.多想想影响,而不是描写过程.

5. 最后一点仁者见仁,智者见智.个人觉得,在短文中表达适当的野心很不错.显得很自信,很积极.

最重要的一点 做你自己!
Be yourself.!!

二、了解你的学校
      鉴于很多学校都会有Why essay,那么我就来说说我写这类短文的想法.

      首先,一定要知道学校以什么闻名,以什么最为自豪,又以什么为耻或回避的.
      西北大学的AO表示,他们最讨厌看见文章中说,因为西北有美丽的湖岸而申请.(05年,某节目采访)
      而如果你把给UCB的短文给了斯坦福.(对手学校 不解释) 后果很可能是悲剧….
      不过坛子里有同学干过类似的事,而且还结果不错.RP啊…

      怎么去找?

      第一肯定是学校的官方网站. 学校网站上的信息非常多,一般展示出来的,都是学校的卖点
      所以下次去看就别光看美女和具体的分数要求了,多看看~没坏处的

      如果有能力,可以联系下学校的学生或校友,他们往往会有最直观的认识.听听他们怎么介绍学校的

      如果学校比较小(LAC),甚至可以去套套AO,看看他们怎么说的.但一定要内涵…注意玩内涵

      实地去学校看看,参加次campus tour…..可能最好的了解学校的方法

三、写作
      首先作为国际生,语法拼写一定要注意.不过大家到写短文基本都经历了TOEFL SAT之类的洗礼. 注意点就行了

      写什么是门大学问.有几个原则需要注意
      最初萌生的观点往往根本不是原创的:
      你能想到的,别人也能.很多看似很棒的话题很可能是AO们读得想吐的话题….有几个我认为是最好不要涉及的

1.大学申请过程(比如准备SAT,谢谢每个人都差不多)
2.某次比赛:大谈团队精神 友谊第一 比赛第二(被谈烂了!!!)
3.第一次赚钱 第一次独自在家 第一次XXX (写你初 夜估计还有点用)
4.养小动物的经历:教会我如何去爱(其实如何去爱没问题,但养小动物去体会只能说太肤浅,大爱无疆啊!!
5.一些不是我们高中生能处理的:X独 X论功 (也许的确很独特,但不是我们能理解能处理好的)
6.其他

      那什么可以写写呢? 大家可以从这几个方面去思考:

1.人与人的关系:比如父母,老师,著名人物,学校中的对手,甚至是陌生人
2.人与社会的关系:比如思考自己人生目标,你能为社会做什么 能为学校带来什么(热点短文题目!!)
3.人与自然的关系:思考环境,野生动物,体现大爱啊
4.你自己各种经历各种想法:不要怕暴露缺点和过失,去剖析自己内心深处看似古怪或平淡的东西.那很可能是真我~
5.其他

       写作除了内容,就是行文风格了

       申请短文不要求你有文学家的文笔(其实你也不会有….),朴实,简练的文风才是最好的.想象AO一天看上千篇文章,一篇简练的文章可以一目了然让他知道你的特点.当然,如果擅长使用华丽的辞藻..也不是不行

      真情实感:扭捏做作的文章AO看的出来
      积极:这是美德,谁都喜欢积极的孩子
      幽默/抒情:简练朴实不代表毫无感情
      真实:不要写虚幻的东西

      书面语:避免口语化和俚语

      及时结果:简练!简练!!

      我认为短文主要是表达一种成长(思考)的过程,在这过程中让AO觉得你很优秀,而不是说教,去证明自己优秀

四、修改
      没人能一天写好一篇优秀的文章.但刚写完往往是自信心爆棚的时候,看什么都是最完美的~

      我给大家一个小技巧

      写完一篇满意的文章后,直接锁在抽屉里,等7天后再拿出来看.多半7天后会觉得”是哪个SB写的这东西啊???

      当文章大体定下后

(1).修改时注意改几个东西
(2).拼写和语法
(3).书面用语
(4).AO可能不清楚的缩写词)

      更简练的表达方式,就像做SAT语法题

      很多情况下申请短文会超过规定字数,所以修改时候一定要大刀阔斧,我写Essay时曾把一个1000多字的文章删改成500多字.虽然删的很痛苦,但没办法= =   

P.S,可以把写好的短文给你同学,老师,国际友人看看,听听他们的意见,不过意见仅供参考

五、细节问题

      当申请短文写完改完，有几个细节提醒大家

1. 最好把短文控制在一页
2. 每页边角写上 申请者的姓名 住址 生日 邮箱 SSN(如果有)
3. 留足页边距
4. 合适的字体

      最后祝福大家早日战胜申请短文~~2015 2016申请顺利~

其次，这些年网推渐渐流行，有些学校甚至不接受纸推，很多朋友被网推弄的不知所措，甚至晕头转向，当时我自己也是这样，也找老师签了十多分推荐信，但是后来做起申请才发现，网推要方便的太多。

在这里简单说一下网推/纸推的流程，以及网推的优势。

声明：我个人推荐网推

共有步骤

1.请什么样的老师做推荐人

牛人不用看这条了，我们凡人应该找什么样的老师呢？我结合我朋友同学的意见，在找什么样的老师这条上认为，最好是一位基础课老师，一位专业课老师，一位能够肯定你工作能力的老师，从三个方面褒扬你。而一般学校也是要求三位推荐人，当然你有实习，请老板写推荐信当然也可以。

2.如何请老师写推荐信

牛人同样忽略，但我相信像我一样上了3年大学没什么熟悉的老师依旧胸怀留学梦的人大有人在，这样的话如何找老师给自己写推荐信呢？我想，如果你不肯拉下面子去求人，我建议你要不就不要出国，要不就找中介帮你联系算了。我自己的方法是，挑几科自己成绩还不错的科目，请同这位老师熟悉的同学作为媒介，辅助联系，然后你表明你的需求，一般老师如果知道你在他的课上成绩不错会帮你的。如果你要找牛推，那你也不应该参考我这点东西了。, e0 g0 m3 A3 ]4 l

3.是否应该自己写好推荐信？

我认为，这个无论老师是否愿意自己给你写，你都应该准备好，不要写的太夸张，尽量有理有据，有些老师会给你改，甚至自己写那是他们的事情，但是你也应该知道，一般老师的英语水平不一定有考过托福GRE的你高，全是错误的推荐信也不一定多好，是吧，而且你准备好给他们省时间他们也乐意，再次他们要写了什么你不愿意表述的东西呢？我自己两个老师

一位很细致的改了，另一位直接签的字。还有就是，一般欧美推荐人会自己给你写推荐的，不用替他们拟了，我当时替我的boss写好后，boss说：你写的不错夸的很好，但是不太像美国人写的....

4.是否应该送礼

个人认为，小礼适宜，大礼不必，而且最好在老师答应给你做推荐人之后再送，表达谢意，我送老师的是盒茶叶。而不是送礼是希望你给我做推荐人做交换这么个意思。

以上就是推荐信的公共步骤了，下面我分纸推网推来叙述

纸推步骤：

1. 你需要至少打印你申请学校数量的推荐信，请老师签字，中英文都可以，记得信封封口处还要签字。

2.现在学校基本除了推荐信还要求推荐表（就是这个讨厌啊）

并非所有PDF都能自己填完打印，需要手写的推荐表就会给你的老师带来很大的麻烦，除非你可以模仿老师的笔记，自己填，否则老师至少要回答以下问题
你认识申请人多少时间？

怎么认识的？

你如何评价他？（一般是表格，选择）

在什么范围评价？

该生的专业潜力。

所以如果你申20所，先不说老师会不会头大，自己都会搞混。记得把推荐表也放到信封里和推荐信一起封口请老师签字

邮寄，这个我倒觉得没什么区别，不过有人说推荐信最好单独邮寄，个人认为无所谓

网推步骤：

1.先需要在学校申请系统里注册，我以很多学校用的applyyourself为例，注册得到pin码之后进入，填了需要填的东西，选择这个recommendation

2. 输入你所联系好的三位推荐人的信息，包括职位，电话，单位，邮箱（最重要）等等，你确认后系统会发送一封有你名字的邮件到指定邮箱。在这封信里包含一个link，只有这个link可以指向给你推荐的页面。

老师通过点击link给你完成推荐，同样是填推荐表，上传推荐信，然后电子签名，直接打字就可以了。

网推的优势。

乍一看来，老师也需要做很多工作，那为什么网推简单呢？原因在于你可以自己做，避免笔迹的影响因素，唯一需要的就是请老师看到带有你名字的邮件一律转发给你就可以，用不了30秒，远比给你填表快的多。而且，老师submit你的推荐之后系统立刻就会反应出来，不像纸推你寄过去很多天，系统不更新你也不知道到底手没收到，非常耽误时间。大家也知道，很多小蜜回信不是那么积极。而且很多人申请学校是一波一波的，往往不会一开始就定好哪些学校，老师比较忙，一次次找也很麻烦，转邮件就相对容易很多

网推几点需要注意

1. 有些朋友问是否可以自己注册邮箱，我的意见是如果可以用老师的，尽量不要注册，我申请的8所学校有两所明确要求要edu或者官方邮箱，禁制实用hotmail gmail等，杜绝替代推荐。

2. 推荐信一般在网上填完表之后会有一个空，里面可以复制推荐信的内容，你将写好的推荐信黏贴在里面就OK了。

3. IP地址，有人曾说学校如果发现你注册的ip和老师推荐ip都一样会怀疑你推荐的真实性，我个人意见是如果都在学校无所谓的，因为校内的话基本ip都是校内浮动，大家的电脑都是连接到总线出去的，而且现在查ip地址是可以精确到某个大学的。如果不是，尽量让三个IP不一样就好。

PS的简单介绍
首先说下现在PS的现状，大部分学校已经不需要纸制的PS了，大部分是网推的，有些网申系统里对PS有很明确的要求，比如要不超过1500字，要写清学校吸引你的是什么，甚至有的会提示你可以为你的GT考得不好作解释，等等。总之大家在投PS时一定要针对每个学校的具体要求，来对自己的原稿作相应的修改。做到有的放矢。

PS的开头与几种套路
所谓万事开头难，PS也是这样，我在写的时候也是煞费苦心，不知道怎么个写法，所以是早早的就想写了，但是迟迟没有动手。就一直拖着，到后面是因为时间来不及了才硬着头皮开始写。现在我的建议是大家一定要能坐下来，逼自己开始写，随便写点也好哈，这是一种心理上的作用，不过事实上会对自己有很好的促进作用。

其实回过头来想想，PS就和我们写issue是一个道理，虽然要求不一，但是开头的方法是可以借鉴的，开头是很关键的，好的开头可以让老美继续读下去，可以让他细心读下去，下面我说下我认为几种还不错的开头方法。
1.介绍背景型
这是我写PS时用的方法，呵呵，可能会很普通，但是的确是在我绞尽脑汁后觉得最容易上手的一种方法。一开始先介绍下自己的学校和专业，自己的人生理想，自己的人生目标，自己对将来的打算，或者用一句话来表达自己对学校的喜爱等。

总之，这样的开头感觉还是手很顺的，因为都是想想就可以写出来的东西，所以很适合初稿的写作，这样的开头也能使老美一开始就能对你有个大致的了解。老美一天要看很多份材料，不可能都很细心，将自己的背景一开始就和盘托出，可以使老美省力不少，其看后面的段落时心理会更有条理。

2.回忆往事型（出国目的）
这也是一种蛮不错的开头方法，有点类似于写文章里举例子的开头，可以回忆一件自己小时候的事（我们写作文好像经常这么干），然后通过这件事来引出自己想出国的原因，比如小时候根本就不想出国，但是后来长大了，了解的事物多了，感觉到世界真是大呀，自己的同学出了国，和自己说了很多国外的事，使得自己也对国外充满了好奇…等等，还有就是自己要去国外学习更先进的文化知识，将来为祖国，为全人类做贡献呀，等等。总之说出自己想出国的原因。

回忆往事说出自己想出国的原因这样的开头我认为也不错，一开始就让老美知道你出国的目的，开篇坦诚，其实也是老美喜欢的，也许哪个老美特别欣赏你的这种志气或者是特殊的境遇，而对你产生兴趣，这其实就是一件好事呀~~
 
3.夸奖型（选校原因）
一听这个名字可能大家不太明白，因为夸奖，夸奖谁呢？其实夸奖的对象一般是我们申请的学校，首先按照我的理解，我们之所以出国，很大的目的在于去学习美国先进的文化技术，或是觉得美国的社会环境更好，所以美国在这方面一定是会强于大部分国家的。这时候我们可以通过我们的专业背景知识，先介绍美国在这方面的优势，夸奖其在这方面取得的一系列成就。并随之夸奖所申请的学校在这方面的突出贡献，阐明自己去该学校的原因。这种方法的核心还是要牵扯到自己申报的学校，这是我们的目的，其实本质就是回答这所学校为什么吸引我。

这样的开头，老美也是会喜欢的，因为让其一下就明白了你选择他们学校的原因，如果能把原因交代好，就可以避免让老美产生你海投的印象。

PS的内容
PS的开头一旦写好了，后面的段落展开就好办得多了，因为你已经提起笔了，思维慢慢就会活动开。
下面就以上开头之后的文章如何继续，提出一些意见和建议：

关于 介绍背景型
介绍了背景之后，接下来就是要写出你自己的特点和优势了，比如做过项目的就要把自己的研究背景好好说说，自己做得是什么，自己在这个项目中发挥了什么作用；有论文的可以提提自己的论文。
还可以具体介绍下自己的研究兴趣，自己将来想从事哪方面的研究。总之，按照学校的要求将自己的PS补充完整。

关于回忆往事型
通过一个小故事，已经让老美对你有了一些感性的认识，下面就要具体的介绍自己的背景，科研情况，在校表现等。其它的和介绍背景型的差不多。

关于 夸奖型
阐述了自己对学校的喜爱，之后接着当然是自己的背景和自己的兴趣，自己的科研能力等等，同上述两种类型。

其实通过上述，可以看出，如何开头基本上就决定了整个PS的写法和风格，上述3种开头其实是互补的，一种用于开头，其它的就可以用在文章的主干。由于PS的写法非常灵活，没有什么套路，所以大家应该根据个人的情况，灵活合理的安排整篇文章。

PS 的字数问题
在没有写PS之前，大家都往往会担心 PS的字数问题，可能总会觉得自己写不出东西，中文的都难写，更不用说用英文的了，呵呵，相信蛮多人都还是会遇到这样的问题。但是我可以说，只要你开始写，经过修改后，PS的字数完全不是问题，而且字数往往会超过很多学校的要求。下面就PS的字数问题，说说我的看法和经验。

1.怎么将PS写的比较长
首先我说说如何将PS写长，为什么要这么说呢，为什么要写长呢？呵呵，这其实和写GRE作文一样，我们要阐述和表达一些东西，想要表达清楚，自然是需要字数的，而且我们之后还要经过大量的修改，难免会删除掉很多冗余的内容，这可能会大大缩短我们的篇幅。一般来说，把长文章改短容易，但要是把短文章改长那就比较难了。所以一开始写的时候我们尽可能把PS写长一些，一来是自己会感觉良好 ，另一方面是PS写的长了，那么对我们自身的描述可能会更全面，能更好的展示我们。

如何写长呢？
上面我也提到了，长的PS可以展示我们更多的方面。所以，要写长PS，首先就是尽可能覆盖自己的特点和优势，将自己淋漓尽致的展现出来，将自己的研究背景更细致的写出来，自己在这其中遇到的问题，是如何解决的，也可以说自己的心态是如何变化的，等等。还可以在文章中，交代自己大学以前的成绩呀，获得的奖励呀，都可以。

总之，就是要全方位的表现自己，把自己好的方面都写出来。

如何将PS写短
好了，上面交代了如何写长，那是第一步。现在我们要好好来想想如何将PS写短了，现在很多学校都对PS有字数的限制，一般字数要求是在1000~1500 之间，而通过上一步，我们的初稿往往字数是超标的，因为我们将自己全方位的表现了出来，但是实际的情况是我们不能这么做，因为学校有字数要求-这是我们将 PS要改短的原因，而去粕存精就是我们将PS写短的策略。

如何写短呢？
上面我们说了总的策略了- 去粕存精，这就是我们的方法论了。将PS改短，不是盲目的缩减内容，而是要有的放矢的，首先要去网站上去将学校对PS的要求，读懂读透，将学校的要求消化后，再来修改我们的PS。知道了学校的要求，我们心中就有底了，这时候就可以相应的修改PS了。大致的步骤可以参考如下：

1.将与学校要求不想干的多余的内容也删去，留下与要求一致的内容（往往都是核心内容了）。
2.对留下的内容进行语言修改，并整理安排。
3.再插入些要补充的内容，前提是字数没有达到要求。插入的内容应该尽可能的简洁。

4.在对文章进行修改，整理安排。

PS的语言问题
PS之所以难写的另一个原因就是语言，因为我们不是英语国家，所以思维和老美不是很一样，写出来的文章，除了语句不是很标准外，还有就是我们的表达形式可能不一样。可能对同一个问题的描述，不同的语言会有不同的用法，这个我相信大家是深有体会的。6 l$ L3 g# P7 E& T% ^
就目前来说，除了一些写作能力特别强的同学，大部分同学的英文写作水平都是一般，所以要克服PS的这个难关，我们目前来说最好的办法就是集思广益，大部分可以采取以下做法：

1.几个申请的同学（可以在网上，如TAISHA）结成一个小组，相互之间改，这样有什么问题大家一起讨论。

2.请外国朋友帮忙批改，这里的外国朋友指的是英语国家的同学、老师等。很多学校现在都有外教，建议约去咖啡馆，慢慢改

3 请学校的英语老师帮忙改，这个也是一个好办法，毕竟英语老师对英文的熟悉程度要大于我们。

4.请已经留学在外的同学，亲戚等帮忙修改。

这以上的方法最好能是结合起来使用，这样效果最好，往往PS要经过反复的修改，才能成型，才能形成一篇好的文章（内容和表达上）。

关于PS的注意事项：

1.PS切忌套用模板，好的PS是千锤百炼的结果，是思想的结晶。初稿时可以借鉴别人好的经验，这是必须也是必要的，但是成型后的PS一点要有自己的特点。

2.要注意PS与其他材料的配合，比如推荐信，CV等，PS也要有所突出和重点，不能样样俱全。

3.最好不要有表达上的问题，自己要用自己拿手的有把握单词和句式，千万不要因为想多样性，而去多样性。

4.一定要按照学校的要求来写PS，比如字数要求等。所以在网申提交PS时一定要看清学校的要求，不要偷懒。PS的字数要尽可能的接近或稍微超过学校的字数要求。不要写的太少或超的太多。

1. Career goal
商科最重要的题目，事实上也是每个商科申请人最需要考虑的问题。一般来说需要阐述自己的长短期职业规划，让人相信你对自己的未来已经有了非常清晰的把握。如果字数允许的话，也可以用PS代替。这种PS 需要涉及到以下几个问题：

a. 为什么要读此专业？即学习动机。
b. 之前在该领域有什么经历？这个内容的作用在于让人相信你能够胜任会计硕士的学习，也进一步加强了学习动机。
c. 长短期职业目标，即读完书之后的计划，进入哪种行业，公司类型，职位细分等。职业目标既要体现一定的雄心或高瞻远瞩，又要注重切实可行。

Sample: Why are you seeking an MACC and, in particular, an MACC from Washington University? How will the MACC program support both your short-term and long-term career goals? (MACC @Washington University in St. Louis)

2. Leadership
很多商学院都标榜希望培养“未来的商业领袖”，因此希望申请人具备优秀的领导能力。但事实上，很多商科硕士的申请人都是应届生或者只具备一两年初级工作经验的申请人，因此挑选能够体现领导力的例子对于很多人来说都比较棘手。最常见的，莫过于学生工作、比赛经验、小组活动等。如果想要在一大堆类似素材的领导力essay中脱颖而出，创造记忆点是很重要的（这点对于其他essay同样适用）。记忆点并不是哗众取宠。它可以是你对于领导力的一个独特的观点，也可以是一个通俗的比拟。比如说喜欢打篮球的人，可以以所打位置来比喻自己的领导风格。

Sample: Describe the characteristics of a 21st century leader. eva1uate your own leadership potential. (MSA @ Iowa State University)

3. Contribution
“如果我录取了你，你能够为我带来什么贡献？”这也是商学院最爱问的问题之一。“追求多样性”是排名第二商学院最爱标榜的口号，因为这样可以促进交流，激发思考。如果你有非常特别的经历或者来自一个特殊的家庭背景，这便是最好的发表场所。同样，对于大多数申请人来说，这是很难做到的。建议可以从以下方面考虑：

a. 你的某种特长或爱好，比如说对于军事的了解、某种体育运动的掌握，并且能够结合到某种商业素质，比如说团队精神、领导能力等。
b. 某段比较有挖掘空间的经历，比如说当过导游，可以表现沟通能力、组织能力等。
c. 某种优点，这也是最多人写的，比如说从不同角度发现问题、创新能力、将看似冲突的几种观点或事物融合起来的能力等。如果是采取这种写法，更要注意记忆点的运用。

Sample: The Kenan-Flagler MAC Program believes that having individuals work in groups enhances the learning experience for each person. What attributes or skills do you possess that would make meaningful contributions to your team and ultimately to the Program? (MSA@ University of North Caroline -Chapel Hill)

4. Why our university
有些学校会在职业规划里面顺便问到为什么要申请我们学校/学院/这个专业，也有学校会单独列出来成为一道 essay。很多申请人在选校的时候只关注到学校的名气、排名、地理位置和申请成功率等，所以在写why essay的时候很容易写成一篇该校的简介，既无特色又无重点。对于商学院来说还有很多可以考虑的地方，包括校友资源、师资力量、特色课程、职业中心等等，最重要的还是要根据自己的职业发展需求来写。

Sample: Why did you choose to apply to the University Of Denver Daniels College Of Business? What aspects of the program will help you achieve your career and educational goals? (MSA @ University Of Denver)

5. Ethical dilemma
除了专业知识和软性能力之外，商学院也注重于塑造学生的商业道德，因为也喜欢在essay中问到道德困境。常见的道德困境例子有假账现象、记者收红包现象等，不过基本上这些也是已经是被人写烂的话题。注意在写这道essay时无需拘泥于结局本身，因为学校重点是想看到你对于职业道德的思考和观点，而非要谴责谁的人品。所以即使在所举的例子中你被迫于当时的情景而做了不符合“道德”的事情，只要让人明白你的立场和今后的计划，这也是无可厚非的。

需要注意的第二点是，这道 essay的两个关键词都要考虑到：既是属于道德范畴的，也需要呈现“困境”。公司做假账跟记者收红包本身只是道德问题，不属于困境，因为是人都知道是不好的。但是当你遇到这种事情的时候，有另外一个相反的力量来迫使你不得不做，这才属于困境。比如说你觉得做假账跟收红包不好，但是你的上级却给你压力一定要这样做，认为是“行规”等。

Sample: Describe an ethical dilemma that you have encountered. Explain alternatives you considered and how you determined the best action to take. (MSA @ University Of Denver)

6. Additional information
很多时候，学校会把最后一个essay列为补充信息的途径，即申请人可将在网申或其他文书中尚未提及但认为对自己申请有帮助的情况在此补充说明。如果的确有想要倾诉的素材，那就需要好好利用。对于大部分“无可奉告”的申请人来说，这道essay仿佛就浪费掉了。事实上，有一个写essay的小窍门可以避免这种事情发生。

商科的essay之多是非常令人头痛的，如果严格按照每个学校的essay 题目分别来写，将会发现其实一直都在以不同的方式重复讲为数不多的那些素材，浪费时间也没有必要。建议可以先将申请学校的名单定下来，搜集好各校所要求的 essay题目，然后加以分类。这样，重复问到的类似问题即可用稍作修改的核心essay来做回答，而某些学校特殊的essay问题才需要重新构思。这样不仅可以集中精力来写好核心essay，在遇到学校有补充信息这种essay题目出现时，还可以将没有用到但是觉得不错的文书放在这里。

Sample: (Optional) Is there anything else you think the Admissions Committee should know about you to eva1uate your candidacy? (500-word maximum) （MSA @ University of Michigan）

希望此文对申请商科的学生有帮助。

本科文书(essay)写作的重要性以及深入分析

在本科申请中，essay是非常重要的一部分，其重要性能够占到50%以上。申请者要通过个性化的essay充分展示自己与众不同之处，essay的题目千奇百怪，比如，选择你生命中最难忘或是最重要的一个小时，使我们能够了解你是个什么样的人，要详细地进行描写。宾西法尼亚大学要求申请人提交三百页的自传的第213页。这些essay要集中突出自己的个性，集中描写自己的特长，这些特长会对学校的diversity有很大的意义。这些才是招生委员会所关注的。

本科文书写作的总的原则就是一定要围绕着自己的特点来进行规划和写作，要突出自己在性格方面的优势和特点，同时挖掘素材，不能写成千篇一律的毫无特色的“流水账”式的文章。没能够挖掘出你自身的素材，或者未能彻底对你进行审视，都会导致缺乏个性的大众化。比如文章中出现下列几种描述，都不会对你有任何帮助，因为这些使人厌倦的陈词滥调，重复几乎每个申请者都能够的出的平常结论，比如：旅行开阔了我的视野，是我有机会接触不同的文化；这次经历告诉我，努力奋斗和坚定的信念能帮助我实现心中的任何目标；与来自不同文化背景的同学一起学习，是我理解了多样性的真正价值。上述这些情况是一般申请者经常会出现的。的专业文书写作可以有效的挖掘你的与众不同之处，从而规划出具有鲜明个人特色的申请essay。强烈建议申请者从现在就开始回顾一下自己曾经写过的日记或者随笔，或者回忆一些过去曾经令你十分难忘的生活细节，想法或者经历，这些都能作为essay的优秀素材。

比如以下几个方面：

你喜欢在业余时间做什么？你喜欢哪本书？为什么？你喜欢哪部电影？为什么？谈谈你最难忘的一次旅行经历。

你最难忘的记忆是什么？你遭遇的最大的失败是什么，你从中学到了什么？你最大的成绩是什么？为什么认为这是你最大的成绩？你生命中具有转折性意义的事情或时期是什么？与5年前相比，你有什么不同？

对你影响最大的人是谁？你认为你的家人和朋友最喜欢或者不喜欢你的那些方面？

你未来的目标是什么？包括职业目标和人生目标？

核心Essay是很宝贵的个人个性体现的位置，写作素材的选择上一定不能选择的内容有以下内容：

任何学习经历(中国人的学习经历是没有任何意义和价值的，美国人也根本不在意，同时之前和现在无数申请者已经写过无数次)；任何学生会或者学生社团工作经历 (不要幻想一个学校会因为你是学生会主席录取你，也许你在你的学校是佼佼者，在申请人群中，你根本没有任何的竞争力)；任何所谓的体育爱好，或者所谓的个人思维的优势。(所谓的爱好，例如排球，篮球或者足球，确实可以体现一个人的优点，但是，这个在申请竞争中是没有任何意义的)，诸如所谓的个人兴趣广泛，善于交流等虚的个人优点，更不要做为写作素材和目标，这个谁都会瞎扯一通，没有一个学校是傻子；任何你在其他的研究生申请PS中常见的写作内容。

总体而言，成功的本科申请Essay都是个性化的文书，往往会用情景型或者对话型或者回忆型，或者感悟型的写作模式，很少采用平铺直述的PS的写作模式，一片好的Essay肯定不会尝试在这篇Essay中把自己所有的经历，所有的优点描述清楚，而只会选取一个方面，一个点进行描述。所以，任何一片成功的Essay都只讲一件事情，一个问题，一个Topic，肯定不是大而全的Essay，让客户了解这一点，同时让客户了解，大多数个人经历，事实上根本不会有任何的竞争力，这类事实性质的东西，在申请表，简历，推荐信中是最好的表现位置，不要用任何Essay的位置去讲诸如自己GPA和自己学生会活动之类事情。